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Da wir uns dem Ende des Jahres 2020 nähern, sind wir uns ziemlich sicher, dass Sie sich darauf freuen, dieses Jahr hinter sich zu lassen.
Die beispiellosen Veränderungen im Kaufverhalten im Jahr 2020 erforderten eine reaktive Herangehensweise, da wir enorme Investitionen in digitale Kanäle beobachteten und Marken sich darauf konzentrierten, ihre Online-Kundenreisen effizienter und optimierter zu gestalten.
Nun, da wir in ein neues Jahr starten, ist es Zeit für einen Neuanfang. Als Agentur suchen Sie sicherlich nach neuen Wegen, um Mehrwert für Ihre Kunden zu schaffen – und wo könnte man besser ansetzen als bei den Kanälen, über die Sie Ihre Leads überhaupt erst gewinnen?
Wir haben 6 Lead-Quellen identifiziert, die 2021 garantiert einen Boom erleben werden – sichern Sie sich jetzt einen Vorsprung und integrieren Sie diese mithilfe unserer Expertenratgeber in Ihre Planung für 2021:
Quora-Formulare zur Lead-Generierung
Ein Kanal, über den selten gesprochen wird, der aber sehr nützlich sein kann, um Leads mit hoher Kaufabsicht zu generieren, ist Quora. Quora ist ein Fachforum, in dem Nutzer gezielte Fragen stellen und einen Dialog zu diesen Themen anstoßen können.
Quora als Marketingkanal zu nutzen, eignet sich hervorragend, um ein Verständnis dafür zu entwickeln, wie der Kundenstamm Ihrer potenziellen Kunden aussieht. Das Besondere an Quora ist, dass es sich nicht um einen Kanal handelt, bei dem man einfach bezahlt und dann die Ergebnisse sieht, sondern um einen Kanal, in den man Zeit investiert, um die relevanten Themen und Branchen zu verfolgen und so herauszufinden, wie man sein Produkt oder seine Idee am besten vermarkten kann.
Quora lässt sich eher als eine Form des vorausschauenden Marketings betrachten; Sie können es Ihren Kunden daher als eine Art Marktforschung beschreiben, die vor einer Investition in bezahlte Werbung über Quora oder einen anderen Kanal durchgeführt wird.
Quora hat gerade seine nativen Formulare zur Lead-Generierung eingeführt, was bedeutet, dass Sie über Driftrock frühzeitig darauf zugreifen können. Sie sind eine hervorragende Quelle für hochwertige Leads, insbesondere im Bereich der B2B-Lead-Generierung, da sie die Möglichkeit bieten, B2B-Leads in einem Umfeld anzusprechen, das nicht übermäßig von den Mitbewerbern Ihrer Kunden übersättigt ist.
Um mit den Quora-Formularen zur Lead-Generierung von Driftrock loszulegen, klicken Sie hier.
Google-Lead-Formular-Erweiterungen für die Suche
Google-Lead-Formularerweiterungen dienen dazu, potenzielle Kunden über ein responsives Formular unter der Anzeige anzusprechen. Wenn ein Nutzer auf die Anzeige klickt, erscheint ein Formular, das bereits mit den Kontaktdaten seines Google-Kontos ausgefüllt ist.
Sie haben außerdem die Möglichkeit, benutzerdefinierte Fragen in die Formulare einzufügen. Es wird einen Call-to-Action Ihrer Wahl geben, beispielsweise „Jetzt buchen“, über den die Nutzer das Formular mit einem einzigen Fingertipp absenden können.
Sie können diese Funktionen direkt in Anzeigen der Kampagnentypen „Suche“, „YouTube“ und „Discovery“ implementieren; die Erweiterung um „Display“ wird in Kürze eingeführt. Da sie so viele Formate abdecken, lassen sie sich Kunden leicht verkaufen.
Google-Lead-Formularerweiterungen führen zu Leads mit hoher Kaufabsicht, da das Formular angezeigt wird, wenn ein Interessent aktiv nach dem Produkt oder der Dienstleistung Ihres Kunden sucht.
Um mit Google Lead-Formularerweiterungen mit Driftrock zu beginnen, klicken Sie hier.
Lead-Generierung im Printbereich
Eine Form des Marketings, die in letzter Zeit oft übersehen wird, ist der Printbereich. Durch den massiven Wandel hin zum Digitalen haben die traditionellen Printformate (wie Zeitungen und Zeitschriften) an Aufmerksamkeit verloren.
Bislang war es schwierig, Initiativen zur Lead-Generierung über Printmedien durchzuführen, da es keine einfache Möglichkeit gab, Leads direkt der Printquelle zuzuordnen. Die Lead-Generierung über Printmedien mit Driftrock bietet jedoch eine nachverfolgbare und leicht zuzuordnende Customer Journey mithilfe von QR-Codes, die in eine Printanzeige integriert werden können. Diese ermöglichen es den Nutzern, den Code einfach zu scannen und zu einem unserer schnell ladenden, mobilfreundlichen Formulare zur Lead-Generierung weitergeleitet zu werden.
Ganz zu schweigen davon, dass die Menschen seit dem Ausbruch von COVID-19 daran gewöhnt sind, QR-Codes zu scannen. Daher ist jetzt ein guter Zeitpunkt, um diese Gewohnheit der Nutzer zu nutzen und über einen traditionellen, aber allgegenwärtigen Kanal neue Kundenkontakte zu generieren.
Um mehr über die Nutzung von „Print Lead Generation“ mit Driftrock zu erfahren, klicken Sie hier.
Lead-Generierung auf Twitter
Schätzungsweise 330 Millionen Menschen nutzen Twitter, was die Plattform zu einer der meistgenutzten Social-Media-Plattformen überhaupt macht. Twitter verfügt jedoch über kein eigenes Format zur Lead-Generierung, was bedeutet, dass es bislang in der Regel schwierig war, Leads zu generieren. Mit Driftrock können Sie nun mithilfe unserer Smart Forms Budgets auf Twitter umleiten, um Lead-Daten schnell zu erfassen und diese anschließend bis hin zu Offline-Lead-Konversionen nachzuverfolgen.
Twitter eignet sich am besten dazu, Aufmerksamkeit zu wecken und zufällige Besucher zu Kunden zu machen. Wir empfehlen Twitter für Kunden, denen es wichtig ist, dass der erste Kontakt mit einem potenziellen Kunden dialogorientiert und informativ ist. In der Regel haben wir die Erfahrung gemacht, dass „Hand-Raiser“-Kampagnen und inhaltsbasierte Lead-Generierung gute Aufrufe zum Handeln (CTA) darstellen.
Um mehr über die ersten Schritte mit Twitter Lead Generation zu erfahren, klicken Sie hier.
YouTube TrueView for Action
YouTube-TrueView-for-Action-Kampagnen sind Videoanzeigen, die in den TrueView-Platzierungen erscheinen und auf bestimmte Maßnahmen zur Lead-Generierung ausgerichtet sind.
TrueView-Anzeigen erscheinen als In-Stream-Anzeigen bei nativen Videos auf YouTube und werden vor dem eigentlichen Video abgespielt. Diese Anzeigenformate sind eine hervorragende Möglichkeit, einen weiteren Kanal in Ihr Repertoire aufzunehmen, insbesondere angesichts der Tatsache, dass ein Großteil der Bildschirmzeit auf YouTube verbracht wird. Sie eignen sich perfekt für Kunden, die gerne über hochwertige visuelle Inhalte mit ihrem Publikum interagieren, und bieten den zusätzlichen Vorteil, dass Sie nur dann zahlen, wenn jemand sich entscheidet, mindestens 30 Sekunden des Videos anzusehen oder auf Ihre TrueView-Anzeige zu klicken.
Um mit den Lead-Generierungsformularen von YouTube TrueView for Action zu beginnen, klicken Sie hier.
Lead-Generierung durch Influencer
Influencer-Marketing hat sich in letzter Zeit zur „angesagten“ Art des Marketings entwickelt. Es macht einen großen Teil dessen aus, was man auf Instagram sieht, und kann bei richtiger Anwendung ein sehr guter Weg sein, um den Umsatz anzukurbeln. Einer der Gründe, warum es bei größeren Kunden noch nicht so richtig Fuß gefasst hat, ist, dass es bisher schwierig war, die Ergebnisse einzelnen Influencern zuzuordnen, um den „Einfluss“ jedes einzelnen Influencers zu analysieren.
Mithilfe der Influencer-Lead-Generierungsprogramme von Driftrock können Sie versteckte Felder eingeben, um die Leistung der einzelnen Influencer im Vergleich zueinander zu visualisieren und zu analysieren.
Geeignete Branchen für Influencer-Marketing sind in der Regel produktorientiert (wie E-Commerce, Gesundheit & Fitness, Konsumgüter, Einzelhandel).
Wenn Sie sich über bewährte Methoden im Influencer-Marketing austauschen und erste Tests durchführen möchten, klicken Sie hier.
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