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No hay nada inmutable en el panorama digital y este año, al igual que todos los anteriores, ha traído consigo algunos cambios interesantes en el sector de la publicidad digital, como las campañas basadas en objetivos (CPA) de Twitter, la introducción de anuncios en Instagram y, por supuesto , el relanzamiento de Atlas tras su adquisición por parte de Facebook.
Ahora que el 2015 está a punto de comenzar, los profesionales del marketing estamos muy ocupados planificando y elaborando estrategias para el año que viene, por lo que hemos recopilado una lista de tendencias que creemos que tendrán un gran impacto en el sector de la publicidad en redes sociales.
1. Las compras en redes sociales en EL año del comercio electrónico
Hay excelentes noticias para las empresas de comercio electrónico: ¡el 2015 va a girar en torno a vosotros! A principios de este año nos enteramos de que tanto Facebook como Twitter estaban probando botones de llamada a la acción del tipo «Comprar» en sus anuncios, y muy recientemente Facebook ha lanzado un nuevo producto publicitario —el anuncio multiproducto— y ha mejorado las «Audiencias personalizadas de sitios web », dirigidas específicamente al comercio electrónico.
Los anuncios multiproducto son un tipo de anuncio que permite a los anunciantes mostrar tres productos, o tres imágenes diferentes del mismo producto, en un único bloque publicitario. Cada imagen cuenta con su propia descripción y enlace, lo que te permite aprovechar mejor el espacio disponible y dirigir el tráfico a varias páginas de tu sitio web con un solo anuncio.
Estos cambios significan que a los vendedores online les resultará cada vez más fácil llegar a su público, y podrán vender directamente desde Facebook o Twitter, sin necesidad de tener una tienda online en otro sitio. Si estos experimentos de compras en redes sociales tienen éxito, ¡el impacto podría ser enorme!
Qué puedes hacer:
- A quien madruga, Dios le ayuda, ¡así que prueba las nuevas funciones y los nuevos tipos de anuncios todo lo que puedas!
Consejo de experto:¿Por qué no lees nuestra guía completa sobre los anuncios multiproducto de Facebook?
2. El auge del contenido en vídeo
Si echas un vistazo rápido a tu muro de Facebook de 2014, habrás podido comprobar cómo el vídeo ha crecido de forma espectacular hasta convertirse en uno de los tipos de contenido más vistos y compartidos (¿alguien se acuerda del «Ice Bucket Challenge»?). Adobe realizó un estudio a principios de este añoy constató un aumento del 43 %. Dado que Facebook, Twitter e Instagram han lanzado anuncios en vídeo este año, creemos que el uso del vídeo en la publicidad en redes sociales estará muy extendido en 2015.
En Driftrock aún no hemos probado los anuncios de vídeo, pero al hablar con otros anunciantes de Facebook que sí lo han hecho, hemos recibido comentarios muy positivos. La mayoría de los anunciantes coincidían en que las visualizaciones de vídeo en Facebook eran más baratas que en otras plataformas de vídeo que habían utilizado, y algunas marcas incluso lograron reducir el precio por visualización a entre 0,02 y 0,03 libras, ¡lo cual es realmente impresionante!
Qué puedes hacer:
- Crea vídeos atractivos que conecten con tu público. Gracias a las opciones de segmentación tan detalladas que ofrecen algunas plataformas de publicidad en redes sociales, puedes dar rienda suelta a tu creatividad y transmitir un mensaje contundente y relevante a tu público objetivo específico. No olvides hacer un seguimiento minucioso del rendimiento de tus anuncios y observar cómo interactúa el público con tus vídeos.
Consejo profesional:Es probable que los anuncios en vídeo tengan tasas de clics más bajas que los anuncios en forma de publicación, por lo que, si quieres publicar anuncios en vídeo, combinarlos con una publicación que incluya una buena llamada a la acción te dará mejores resultados.
3. Tender puentes entre el mundo offline y el online
En 2015 se prestará aún más atención al concepto SOLOMO (Social – Local – Móvil). No es ninguna novedad que el móvil está creciendo rápidamente como la forma preferida de acceder a la mayor parte de los contenidos digitales, incluidas, por supuesto, las redes sociales.
Gracias a la segmentación por código postal de Twitter y a los nuevos anuncios de notoriedad local de Facebook, así como a las fantásticas «audiencias personalizadas» de Facebook, nunca ha sido tan fácil para los comercios físicos utilizar los canales online para atraer clientes a sus tiendas físicas y captar nuevos clientes.
Qué puedes hacer:
- Una obviedad: coordina tu marketing online y offline.
- Llega a tu público donde realmente importa: crea versiones para móviles de tus anuncios de Facebook y empieza a utilizar los anuncios de notoriedad local cuando estén disponibles.
4. Diversificación de la inversión en publicidad en redes sociales e importancia de la capacidad de compartir
Tradicionalmente, la inversión en publicidad en redes sociales se ha centrado principalmente en Facebook y Twitter, pero 2015 será el año en que la publicidad en Instagram y Pinterest estará más ampliamente disponible. Además, algunas grandes marcas están invirtiendo en plataformas como Tumblr, y si estos nuevos canales resultan rentables, podríamos estar ante un cambio significativo en la inversión publicitaria en redes sociales.
Una consecuencia de esto es que, dado que estos nuevos canales se caracterizan por un gran volumen de contenido visual compartible, las marcas tendrán que moderar las publicaciones abiertamente promocionales (algo que Facebook ya está intentando hacer) y centrarse en crear narrativas significativas para la publicidad nativa.
Qué puedes hacer
- Investiga un poco para averiguar dónde se mueve tu público y si tiene sentido probar estos nuevos canales de publicidad en redes sociales
- Incorpora imágenes más impactantes y una narrativa más atractiva, cuando sea pertinente, en tus anuncios de Facebook y Twitter.
5. Atlas y Audience Network de Facebook están revolucionando el mundo de la publicidad digital
Por último, pero quizá lo más importante: en 2014, Facebook lanzó su Audience Network y relanzó Atlas. Por si no lo sabías, Audience Network permite a los anunciantes de Facebook ampliar su alcance más allá de la propia plataforma, lo que nos permite mostrar anuncios también en aplicaciones de terceros (sin dejar de utilizar las avanzadas opciones de segmentación de Facebook). Atlas, por su parte, es una empresa de gestión y medición de anuncios que Facebook adquirió anteriormente, y que ampliará ese alcance más allá de las aplicaciones a los sitios web, además de centrarse en el seguimiento y la medición multidispositivo.
Esto significa que podremos pasar de la publicidad basada en cookies a un enfoque integrado, multiplataforma y multidispositivo, centrado en personas reales. Dado que cada vez más personas utilizan dispositivos móviles, esto permite a los anunciantes identificar, rastrear y dirigirse a un público que cambia de dispositivo, plataforma y editor a lo largo del día, proporcionando mensajes relevantes en cada etapa. Básicamente, es el sueño de todo anunciante, y es probable que estos descubran que los canales que antes se consideraban bastante rentables dejarán de ofrecer los mismos resultados, por lo que los profesionales del marketing tendrán que ajustar dónde se destina el presupuesto.
¿Y tú, qué opinas? ¿Cómo crees que evolucionarán los anuncios en redes sociales y digitales en 2015?