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Mener une campagne publicitaire sur Facebook de manière efficace peut s'avérer coûteux. La clé du succès consiste à affiner votre public cible jusqu'à trouver les segments spécifiques qui réagissent le mieux. Les spécialistes du marketing expérimentés sont capables de faire des hypothèses pertinentes sur les profils susceptibles de se convertir, mais ce qui distingue finalement les meilleurs des autres, c'est une optimisation constante fondée sur de nombreux tests.
Mais que faire si vous êtes une petite entreprise qui ne dispose pas d'un budget important pour mener des expériences ?
Découvrez ces 3 astuces de ciblage gratuites qui vous aideront à optimiser votre retour sur investissement :
1) Segmentez votre audience personnalisée dans Power Editor
Pour utiliser cette technique, vous devrez d'abord importer une audience personnalisée (pour savoir comment faire,consultez notre guide sur le blog). Il peut s'agir d'une liste de vos abonnés par e-mail , d'utilisateurs ou de clients. Pour que cela fonctionne correctement, votre liste doit comporter au moins 5 000 adresses e-mail.
Vous pouvez désormais utiliser Power Editor pour en savoir plus sur votre liste et la segmenter. Lancez le processus de création d'une publicité et ajoutez votre audience personnalisée dans l'onglet « Audiences ». Sélectionnez ensuite différentes options démographiques pour obtenir davantage d'informations, telles que la répartition hommes/femmes, l'âge, le niveau d'études et la situation familiale. Facebook affichera une estimation de votre audience potentielle sous l'aperçu de votre brouillon de publicité.
Même si vous utilisez les audiences personnalisées et les audiences similaires, affiner davantage votre ciblage peut vous permettre de réduire considérablement votre CPA !
2) Déterminez les tranches horaires et les données démographiques à l'aide des statistiques de votre page
Si vous disposez d'une page Facebook comptant un nombre raisonnable d'abonnés, vous pouvez utiliser ces données pour mieux cibler vos publicités avant même de vous lancer. Notez toutefois que cela ne fonctionnera que s'il est raisonnable de supposer que le public visé par vos publicités sera similaire à celui qui a aimé votre page Facebook.
Dans l'interface d'administration de votre page, cliquez sur l'onglet « Statistiques ». Les rapports importants se trouvent dans les onglets « Portée » et « Personnes ».
Au vu des résultats de notre exemple, il semblerait que nous devrions cibler nos publicités sur les femmes âgées de 25 à 44 ans et les diffuser principalement en soirée.
Le ciblage horaire est une technique très utile que trop peu de spécialistes du marketing exploitent. Il se peut que votre annonce génère des clics tout au long de la journée de la part d'internautes qui s'ennuient au bureau, mais que seules les personnes qui cliquent depuis chez elles après le travail finissent par acheter ! Pensez à tester cette stratégie en mettant en place plusieurs campagnes ciblant différentes plages horaires de la journée.
3) Optimisez les éléments publicitaires qui ont donné de bons résultats par le passé avec Open Book
Si vous avez déjà diffusé des publicités Facebook ciblant le public de votre choix, vous pouvez utiliser notre outil Open Book ( gratuit pendant la phase bêta) pour affiner plus rapidement votre ciblage.
Open Book se connecte à votre compte publicitaire Facebook et récupère les informations relatives aux publicités que vous avez diffusées par le passé, quels que soient les outils que vous avez utilisés pour les configurer.
Vous pouvez utiliser les rapports d'Open Book pour obtenir une vue d'ensemble de vos principales données de performance, et vous pouvez même identifier les éléments spécifiques, tels que les images, les titres et les textes, qui influencent les performances de vos publicités.
Vous trouverez ici un rapport présentant les meilleures images parmi un ensemble de campagnes que nous avons menées, classées par taux de clics. Vous pouvez également sélectionner des indicateurs d'engagement et vos pixels de conversion Facebook comme objectifs.
Le principal atout d'Open Book réside dans ses puissantes fonctionnalités de filtrage. Si vous définissez des conventions de nommage pour vos campagnes qui intègrent des options de ciblage, vous pouvez déterminer quelles publicités et quels éléments publicitaires fonctionnent le mieux pour chaque segment démographique. Dans notre exemple, nous avons généré un rapport sur toutes les campagnes ciblant les 25-34 ans.
Voici un exemple de nom de campagne qui tirerait parti de cette fonctionnalité de filtrage : 02/04 Supermarché - Fil d'actualité, Audience similaire, 18 h - 20 h, hommes, 25-35 ans, Londres
Quelles « astuces de ciblage » ou techniques utilisez-vous ?
