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La génération de prospects est le moteur de toute entreprise. Si vous avez du mal à générer des prospects, il vous sera difficile d'assurer un succès durable. En bref, votre vivier de contacts se tarira rapidement. Cela signifie l'absence de ventes et, bien sûr, l'absence de chiffre d'affaires.
C'est là que les pages de destination entrent en jeu.
Whether you’re a start-up working on your SEO or an established company trying to grow your newsletter, an effective landing page helps you generate more leads and increase sales.
Dans cet article, nous vous présentons six exemples de pages d'atterrissage destinées à la génération de prospects afin de vous aider à créer une page d'atterrissage adaptée à votre entreprise. Mais avant cela, voyons ce qu'est une page d'atterrissage et quelles sont les meilleures pratiques en matière de génération de prospects via ce type de pages.
Qu'est-ce qu'une page d'accueil destinée à la génération de prospects ?
Une page de destination destinée à la génération de prospects permet de recueillir les coordonnées de vos visiteurs. C'est là que vos visiteurs « atterrissent » après avoir cliqué sur un lien, un bouton ou une publicité provenant de votre newsletter, d'un moteur de recherche, de vos réseaux sociaux ou de n'importe quel autre site web.
Même si votre page d'accueil a pour seul objectif de recueillir des informations, elle revêt une importance inestimable. Elle vous permettra d'interagir avec vos visiteurs, de nouer des relations avec eux, de mieux cerner leurs besoins et de les convertir en clients.
Meilleures pratiques en matière de génération de prospects via les pages de destination
Votre page d'accueil doit porter votre empreinte. Elle doit refléter le style, le ton et l'esprit de votre marque.
Mais vous ne pouvez pas simplement mettre tout ce que vous voulez sur une page d'atterrissage. Chaque page d'atterrissage doit être optimisée à l'aide de plusieurs éléments clés afin d'augmenter vos chances de générer davantage de prospects pour votre entreprise. Les taux de conversion des pages d'atterrissage se situant entre 2 et 5 % selon votre secteur d'activité, vous ne pouvez pas vous permettre d'improviser.
Voici quelques bonnes pratiques pour les pages de destination qui vous aideront à optimiser votre page afin de dynamiser vos efforts de génération de prospects.
#1 Restez simple et concis
Les pages d'atterrissage doivent avoir un seul et unique objectif. Le vaste monde d'Internet regorge d'éléments susceptibles d'attirer l'attention. Si votre page est trop chargée au moment où un consommateur la consulte, il risque fort de la quitter immédiatement.
Mais pour convertir votre trafic, vous devez retenir l'attention de vos visiteurs grâce à un processus simple et linéaire.
Commencez par déterminer ce que vous souhaitez qu'ils fassent. S'agit-il de s'abonner à votre newsletter, de fournir un numéro de téléphone ou de demander une démonstration d'un nouvel outil ? S'agit-il de faire un don à une association caritative ou de s'inscrire à un webinaire ?
Quoi qu'il en soit, c'est là la seule raison d'être de cette page. Chaque élément qui la compose contribue à cet objectif et aide vos visiteurs à faire ce choix.
Une page d'accueil bien conçue ne laisse aux visiteurs que deux options : accepter l'offre ou quitter la page.
#2 Créer plusieurs pages d'atterrissage destinées à générer des prospects pour différents profils cibles
Si votre liste de contacts comprend plusieurs segments de public que vous souhaitez cibler, cette fonctionnalité est faite pour vous. Grâce à la segmentation de l'audience, vous pouvez diviser votre public en fonction de ses caractéristiques démographiques, de ses centres d'intérêt, de son historique d'achats ou d'autres variables. Vous pouvez ensuite créer des pages spécifiques pour chaque groupe, adaptées à leurs centres d'intérêt particuliers.
#3 Optimisation pour le référencement naturel
Avoir une page d'accueil superbe qui propose quelque chose d'exceptionnel ne suffit pas. Si votre page n'est pas optimisée pour être bien classée sur Google, personne ne la trouvera jamais. Vous devez optimiser votre page pour les moteurs de recherche.
Il existe des milliers d'articles proposant des conseils en référencement naturel (SEO) destinés aux développeurs. Mais vous n'avez pas besoin de savoir coder. Concentrez-vous sur ces éléments essentiels pour vous assurer que votre page d'accueil soit bien classée :
- Choisissez la bonne expression-clé.
- Balises de titre, méta-description et structure des titres.
- Créez du contenu de qualité, mais n'écrivez pas un roman.
- Ajoutez des images de haute qualité.
- Utilisez des balises « alt » pour les images et les vidéos.
- Surveillez la vitesse de chargement de votre page.
#4 Optimisez-le pour les appareils mobiles
Si votre page d'accueil ne s'affiche correctement que sur un ordinateur portable ou un grand écran, vous passerez à côté d'un grand nombre de clients potentiels. Pourquoi ? Environ 60 % des recherches en ligne sont effectuées à partir d'un appareil mobile.
Cela signifie que vous devez vous assurer que votre page d'accueil est adaptée à tous les formats d'écran.
Il ne s'agit pas seulement de veiller à ce que votre page soit esthétique – même si cela a son importance. Il s'agit d'offrir une expérience utilisateur de qualité afin de remplir la mission première de votre page : amener les visiteurs à accomplir cette action précise que vous souhaitez qu'ils effectuent.
Quelques points à garder à l'esprit pour la conception responsive sur mobile :
- Votre texte est-il facile à lire et vos images sont-elles bien visibles ?
- Qu'en est-il de vos espaces blancs ? Le texte ne doit pas s'étendre d'un bord à l'autre de l'écran.
- Le bouton d'appel à l'action est-il facile à repérer et à cliquer ?
- Vos images sont-elles optimisées ? En d'autres termes, assurez-vous qu'elles ne soient pas trop volumineuses au point d'empêcher un appareil mobile de charger la page. (Pas de conversions si la page ne se charge jamais !)
#5 Précisez votre proposition de valeur
Votre proposition de valeur est ce qui permet à votre entreprise de se démarquer de celles qui vendent les mêmes produits ou services que vous. En d'autres termes, pourquoi le visiteur de votre page d'accueil devrait-il y rester ? Pourquoi devrait-il vous faire confiance plutôt qu'à un concurrent ?
Soit dit en passant, c'est un aspect qui devrait déjà avoir été défini dans le cadre d'une stratégie de marque. Cela ne se fait pas sur un coup de tête.
L'essentiel ici est de communiquer clairement sur votre page d'accueil.
#6 Rédigez un appel à l'action convaincant
Le bouton d'appel à l'action (CTA) de votre page d'accueil en est la pièce maîtresse. C'est l'élément qui doit dissiper toute hésitation et donner à votre visiteur le sentiment que vous apportez une valeur ajoutée à sa vie dès qu'il clique dessus.
Votre CTA doit remplir deux fonctions : indiquer clairement ce que le visiteur va obtenir et montrer qu'il s'agit d'un appel à l'action.
Vous pouvez indiquer clairement ce qu'ils vont recevoir en utilisant des formulations précises telles que « Obtenir mon livre électronique gratuit » ou « Essayer la démo maintenant » plutôt que « Envoyer ».
Vous pouvez également indiquer visuellement qu'il s'agit d'un CTA en le présentant sous forme de bouton (c'est-à-dire du texte dans un cadre) et en utilisant des couleurs vives ou contrastées ainsi qu'une police en gras et facile à lire.
6 exemples de pages d'atterrissage efficaces pour la génération de prospects
En gardant à l'esprit toutes ces bonnes pratiques, découvrons six exemples de pages d'accueil qui cartonnent.
1. Airbnb
Airbnb a conçu cette page d'accueil pour inciter les gens à proposer leur logement à la location. Le parcours proposé sur cette page permet aux hôtes potentiels de découvrir les témoignages d'hôtes actuels, d'évaluer le potentiel de revenus dans leur région et de comprendre comment fonctionne l'hébergement.
La page comporte plusieurs appels à l'action. Le bouton « Commencer » apparaît deux fois et est affiché en rouge vif. Deux autres appels à l'action permettent de discuter avec un « superhost » Airbnb ou de s'abonner à la newsletter des hôtes Airbnb pour en savoir plus.
Compte tenu de la nature de l'activité d'Airbnb, l'entreprise consacre une section importante à la manière dont les nouveaux hôtes se sentiront soutenus et protégés en cas d'incidents impliquant des voyageurs, d'accidents ou de complications liées à la Covid-19.
Comme toujours, Airbnb fait un travail remarquable, avec des marges confortables, beaucoup d'espaces blancs et des images époustouflantes.
2. Bluehost
Bluehost is one of the most popular web hosting companies in the world. This landing page is a special promotion for a discounted monthly hosting rate.
La page indique clairement au visiteur ce qu'il va obtenir. Le prix de l'hébergement est clairement indiqué et visible dès le premier coup d'œil. En faisant défiler légèrement la page vers le bas, on comprend la signification de l'astérisque à côté du montant de 2,95 $ par mois.
Le bouton d'appel à l'action se détache bien sur la page. Il utilise un langage précis et incitant à l'action.
Sur le plan visuel, remarquez la mise en valeur de l'image et l'atmosphère qu'elle dégage (sérénité, joie, insouciance). Et l'espace n'est pas surchargé. Il y a beaucoup de place en dehors des zones de texte.
Bluehost propose également un bouton de chat très pratique en haut de ses pages d'accueil, qui permet aux visiteurs ayant des questions de contacter un conseiller du service client dans les plus brefs délais.
L'ajout d'un service de chat à votre site web pourrait également contribuer à améliorer les taux de conversion. Des statistiques récentes montrent que 42 % des visiteurs d'un site web estiment qu'une entreprise inspire davantage confiance si elle propose un service d'assistance par chat en direct.
3. Wix
Wix est un créateur de sites web très populaire. Sa page d'accueil est un véritable modèle de simplicité, de génie créatif et d'expérience utilisateur. L'appel à l'action est clair et bien mis en évidence, en plein milieu de la page. La flèche pointant vers la zone de saisie est une touche très réussie.
En faisant défiler la page, vous ne tombez pas sur beaucoup de texte. Au contraire, la cascade qui dévale la montagne vous emmène à la découverte de ce que Wix peut vous offrir (sa proposition de valeur), avec le même appel à l'action tout au long du parcours.
Le seul problème avec cette page d'accueil, c'est qu'elle est presque trop belle. Les visiteurs risquent de ne pas vouloir cliquer sur « Commencer maintenant » et de quitter la page !
4. Curologie
Curology est une marque de soins de la peau spécialisée dans les produits personnalisés. Cette page d'accueil présente une offre de lancement gratuite. Elle se caractérise par un design épuré, avec des tons de couleurs doux. Le texte, concis (seulement dix mots), met en avant des statistiques saisissantes.
L'image de l'emballage du produit, sur laquelle figure la mention « Je suis fait pour toi », montre en quoi Curology se distingue de ses concurrents : l'entreprise propose à ses clients un produit unique en son genre.
L'appel à l'action (CTA) se distingue clairement grâce à son contraste sombre. « Découvrez votre offre gratuite » suscite bien plus d'intérêt chez le lecteur que « Envoyer » ou « S'abonner ».
Enfin, tout se trouve au-dessus de la ligne de flottaison. Si vous faites défiler la page vers le bas, vous ne verrez plus que les informations du pied de page.
5. Retail Me Not
Retail Me Not est un site majeur dédié aux offres promotionnelles et aux bons de réduction en ligne. Il intègre une fenêtre contextuelle sur sa page d'accueil. Celle-ci est épurée, simple et parfaitement ciblée sur son objectif : inciter les visiteurs à s'abonner à la newsletter.
Ils utilisent le mot-clé « offres » dans leur question pour inciter les visiteurs à s'inscrire. Retail Me Not mise sur le fait que tous les visiteurs de son site ne voudraient pas passer à côté d'une bonne affaire.
Le CTA est clair. On vous demande simplement votre adresse e-mail, sans numéro de téléphone ni même votre nom. Le bouton pourrait toutefois être un peu plus créatif. « Recevez mes offres », « C'est parti » ou quelque chose d'un peu plus accrocheur serait bienvenu. Cela dit, si l'objectif est d'aller droit au but, « S'abonner » fait tout de même l'affaire.
6. Design radical
Nous avons choisi Radical Design parce que ce site est, disons-le, radical. Il s'éloigne des codes habituels de conception des pages d'accueil et affiche un style audacieux. Et c'est tout à fait justifié : cette page d'accueil a pour but d'inciter les développeurs web à s'inscrire à une formation visant à rendre les designs web moins ennuyeux et plus marquants.
Radical Design a opté pour une page d'accueil plus longue. Mais cela ne détourne pas l'attention. Son texte ludique, plein d'humour et au rythme soutenu vous incite à continuer à faire défiler la page et vous donne envie d'en savoir plus.
La page présente une proposition de valeur claire et indique ce que l'utilisateur obtiendra – et ce qu'il n'obtiendra pas – s'il suit cette formation. L'appel à l'action apparaît juste au-dessus de la ligne de flottaison, puis à nouveau au bas de la page.
Entre l'appel à l'action et la description, on trouve des témoignages d'autres développeurs qui attestent de l'expérience et des compétences de l'auteur.
Pour conclure
Les pages de destination vous aident à enrichir votre pipeline de prospects, car elles sont entièrement axées sur un seul objectif : recueillir des coordonnées. Une fois ces informations en votre possession, vous pouvez enrichir leur parcours, entretenir la relation et, espérons-le, conclure la vente.
Nous vous avons présenté quelques-uns des meilleurs exemples de pages d'atterrissage. Fort de toute cette inspiration, il est temps de vous mettre au travail sur votre page d'atterrissage ou de rafraîchir celle que vous avez déjà. Utilisez nos formulaires de génération de prospects pour vous lancer dès aujourd'hui !