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Fare pubblicità su Facebook nel modo giusto può essere costoso. La chiave del successo sta nel restringere il proprio pubblico di riferimento fino a individuare quei segmenti specifici che rispondono bene alla campagna. I professionisti del marketing più esperti sono in grado di formulare ipotesi attendibili sui tipi di persone che potrebbero effettuare una conversione, ma alla fine ciò che distingue i migliori dagli altri è un'ottimizzazione costante basata su numerosi test.
Ma cosa succede se sei una piccola impresa che non dispone di un budget consistente da destinare alla sperimentazione?
Scopri questi 3 trucchi gratuiti per il targeting che ti aiuteranno a ottenere un ROI :
1) Segmenta il tuo pubblico personalizzato in Power Editor
Per utilizzare questa tecnica, dovrai innanzitutto caricare un pubblico personalizzato (per sapere come fare,segui la nostra guida sul blog). Può trattarsi di un elenco dei tuoi iscritti alla newsletter , utenti o clienti. Affinché funzioni correttamente, il tuo elenco dovrebbe contenere almeno 5000 indirizzi e-mail.
Ora puoi utilizzare Power Editor per ottenere maggiori informazioni sul tuo elenco e segmentarlo. Avvia la procedura di creazione di un annuncio e aggiungi il tuo pubblico personalizzato nella scheda "Pubblico". Seleziona quindi diverse opzioni demografiche per ottenere ulteriori informazioni, come il numero di utenti di sesso maschile o femminile, la loro età, il livello di istruzione e lo stato civile. Facebook genererà una stima del tuo pubblico potenziale sotto l'anteprima della bozza dell'annuncio.
Anche se utilizzi i segmenti personalizzati e i segmenti simili, restringere ulteriormente il tuo targeting può portare a una significativa riduzione del CPA!
2) Analizza la distribuzione oraria e i dati demografici utilizzando gli statistiche della tua pagina
Se disponi di una pagina Facebook con un numero consistente di fan, puoi utilizzare questi dati per definire un targeting più mirato per i tuoi annunci prima ancora di iniziare. Tieni presente che questo funzionerà solo se è ragionevole supporre che il pubblico dei tuoi annunci sia simile a quello che ha messo "Mi piace" alla tua pagina Facebook.
Nella pagina di amministrazione, clicca sulla scheda "Statistiche". I report più importanti qui sono le schede "Copertura" e "Utenti".
A giudicare dai risultati del nostro esempio, sembra che dovremmo indirizzare i nostri annunci alle donne di età compresa tra i 25 e i 44 anni e pubblicarli soprattutto la sera.
La segmentazione oraria è una tecnica molto utile che troppo pochi professionisti del marketing utilizzano. È possibile che il tuo annuncio riceva clic durante tutta la giornata da persone annoiate in ufficio, ma che solo chi clicca da casa dopo il lavoro effettui una conversione! Assicurati di verificare questo aspetto impostando diverse campagne mirate a fasce orarie diverse della giornata.
3) Ottimizza gli elementi degli annunci che hanno dato buoni risultati in passato con Open Book
Se in passato hai già pubblicato annunci su Facebook rivolti al pubblico di tua scelta, puoi utilizzare il nostro strumento Open Book ( gratuito durante la fase beta) per restringere più rapidamente il tuo target.
Open Book si collega al tuo account pubblicitario di Facebook e recupera le informazioni relative agli annunci che hai pubblicato in passato, indipendentemente dagli strumenti che hai utilizzato per configurarli.
Puoi utilizzare i report di Open Book per ottenere una panoramica dei dati relativi alle prestazioni di alto livello e puoi persino isolare i singoli elementi, come immagini, titoli e testi, che determinano il rendimento dei tuoi annunci.
Qui puoi vedere un report delle immagini più efficaci all'interno di un gruppo di campagne che abbiamo lanciato, ordinate in base al tasso di clic. Puoi anche selezionare come obiettivi le metriche di coinvolgimento e i tuoi pixel di conversione di Facebook.
Il punto di forza di Open Book è la sua potente funzionalità di filtraggio. Se si definiscono convenzioni di denominazione per le campagne che includano opzioni di targeting, è possibile individuare quali annunci e quali elementi degli annunci funzionano meglio per i singoli segmenti demografici. Nel nostro esempio, abbiamo generato un report relativo a tutte le campagne rivolte alla fascia d'età 25-34 anni.
Un esempio di nome di campagna che sfrutterebbe questa funzionalità di filtraggio potrebbe essere: 02/04 Supermercato - News Feed, Lookalike, 18:00-20:00, uomini, 25-35 anni, Londra
Quali "trucchi" o tecniche di targeting utilizzi?
