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All'inizio, il marketing prevedeva che imprenditori e rappresentanti commerciali passassero da un potenziale cliente all'altro per vendere i propri prodotti. Da allora, ha fatto molta strada.
Esistono diverse strategie che consentono di migliorare il ROI, tra cui le directory online, l'email marketing, l'account-based marketing (ABM) e i webinar. Ma non possiamo certo tralasciare uno dei canali più popolari: LinkedIn.
LinkedIn ti permette di instaurare relazioni durature con il più vasto pubblico professionale al mondo. E i numeri lo dimostrano:
- La piattaforma conta oltre 900 milioni di iscritti in tutto il mondo e oltre 230 milioni solo in Europa.
- 4 membri su 5 di LinkedIn sono responsabili delle decisioni.
- Gli utenti hanno una probabilità sei volte maggiore di effettuare una conversione utilizzando questa piattaforma.
Nel campo della pubblicità, le campagne di marketing su LinkedIn utilizzano i dati zero-party per ottenere risultati eccellenti. Queste informazioni vengono condivise dai membri direttamente con la piattaforma, il che le rende più attendibili, affidabili, conformi alle normative e meglio mirate.
Tutti questi elementi contribuiscono a rendere LinkedIn un potente strumento per l'acquisizione di contatti. Visita oggi stesso .
Di conseguenza, la piattaforma si è rivelata un successo per le campagne pubblicitarie, avendo superato per la prima volta nel 2022 la soglia dei 5 miliardi di dollari di fatturato.
Ma la domanda che viene spontanea ai professionisti del marketing è che i social media stanno diventando uno spazio sempre più affollato per il marketing e la pubblicità. Cosa si può fare per distinguersi?
Rispondiamo a questa domanda prendendo spunto dai migliori esempi di annunci su LinkedIn e capendo cosa fanno di giusto.
Esempi concreti di annunci su LinkedIn
Ecco alcuni dei migliori esempi più recenti di annunci su LinkedIn.
1. Semrush: Dimostrare la propria leadership di pensiero attraverso i video
I video sono un formato di contenuto molto diffuso sui social media. Solo su LinkedIn, generano un coinvolgimento cinque volte superiore rispetto agli altri formati.
Ecco un esempio di annuncio video su LinkedIn: Semrush sfrutta al massimo questo formato per promuovere in modo creativo il suo ultimo caso di studio sulla ricerca vocale. La grafica è originale, utilizza colori vivaci e cattura immediatamente l'attenzione. Inoltre, l'annuncio utilizza un video in formato 1:1 che riempie lo schermo per un maggiore impatto.
Un testo conciso espone il problema e la relativa soluzione, quanto basta per suscitare l'interesse del pubblico. L'invito all'azione «Vuoi ottenere lo stesso successo?» va dritto al punto, incoraggiando gli utenti a cliccare sull'annuncio.
L'annuncio di Semrush, che comprende il video, il testo e la call to action, è un eccellente esempio di pubblicità su LinkedIn, particolarmente adatto al suo pubblico di riferimento principale, costituito da inserzionisti e professionisti del marketing.
💡Punti chiave da questo esempio di annuncio su LinkedIn:
- Puoi provare a utilizzare immagini reali e grafica creata appositamente per i video, per capire quale soluzione funziona meglio.
I video richiedono in genere più tempo per la realizzazione e hanno un impatto maggiore sul marketing digitale rispetto agli annunci statici. Ricordati di sfruttarli al meglio e di ottenere il massimo ritorno sull'investimento possibile.
2. HubSpot: Attira i potenziali clienti con risultati attendibili
HubSpot presenta qui uno dei migliori annunci su LinkedIn che utilizza un modulo per la generazione di lead. Questi moduli aumentano le conversioni di 2-3 volte rispetto ai normali contenuti sponsorizzati.
A prima vista, l'annuncio mette in evidenza i risultati principali dell'ultimo rapporto, rivolgendosi al suo pubblico di riferimento, ovvero i professionisti del marketing. Tuttavia, l'annuncio è ulteriormente segmentato per il Regno Unito, come risulta chiaramente dal testo creativo, dalla descrizione e dal CTA.
HubSpot attira i potenziali clienti con un invito all'azione (CTA) efficace, incentivandoli a fornire i propri dati in cambio di contenuti di valore. LinkedIn precompila alcuni campi del modulo, rendendo il percorso più fluido.
💡Cosa imparare da questo esempio di annuncio su LinkedIn:
- Metti in mostra la tua competenza pubblicando una guida, un eBook o un rapporto basato su ricerche approfondite. Utilizza questo contenuto come strumento per attirare potenziali clienti.
3. Accenture: coinvolgere il pubblico con un design pulito
I caroselli raccontano una storia attraverso immagini o video.
In questo esempio, Accenture lo fa con grande maestria, utilizzando un design semplice e pulito per catturare l'attenzione. Il testo creativo costituisce un unico filo conduttore; pertanto, il pubblico deve scorrere l'intero carosello per leggere il messaggio.
La descrizione – scorri per vedere – è breve e concisa, rafforzando il concetto che «meno è meglio».
💡Punti chiave da questo esempio di annuncio su LinkedIn:
- La gestione delle campagne pubblicitarie comporta numerosi aspetti tecnici. Ma ricorda che un design pulito e di forte impatto visivo conquista il pubblico (e genera contatti).
4. Google: la visualizzazione a schermo diviso fa passare il messaggio in modo efficace
Oltre che per i clienti, LinkedIn è anche la piattaforma ideale per trovare potenziali dipendenti.
Un ottimo esempio di annuncio con immagine singola su LinkedIn è questo di Google. Trasmette immediatamente l'idea che i dipendenti dell'azienda godano di un buon equilibrio tra vita professionale e vita privata grazie a politiche di lavoro flessibili.
Il testo creativo rafforza ulteriormente il messaggio mettendo in primo piano il famoso logo di Google. Anche il design è pulito e minimalista. Utilizza il volto di una persona reale per rendere l'annuncio più accattivante.
💡Punti chiave da questo esempio di annuncio su LinkedIn:
- Attira potenziali clienti (nel caso di Google, potenziali dipendenti) con testi incisivi e un'immagine pulita che comunichi tutto a prima vista.
- Hai poco tempo per catturare l'attenzione del pubblico con singole immagini. Per questo motivo, metti in evidenza il tuo logo per stimolare la consapevolezza e il riconoscimento del marchio.
5. Università di Cambridge: stimolare il dialogo con i potenziali studenti
L'Università di Cambridge è un'istituzione riconosciuta a livello mondiale che non ha bisogno di presentazioni. Il testo, diretto e conciso, mette in risalto il nome e lo scopo dell'evento.
Poiché l'obiettivo principale dell'evento è quello di attirare il maggior numero possibile di partecipanti, l'istituzione utilizza il formato pubblicitario per eventi di LinkedIn. In questo modo, acquisisce direttamente i partecipanti, trasformandoli in contatti di qualità.
È inoltre importante sottolineare che l'evento sarà trasmesso in diretta video. I video in diretta generano un coinvolgimento 24 volte superiore su LinkedIn.
Tuttavia, il testo creativo non è visibile. Alcune lievi modifiche al design potrebbero attirare un maggior numero di partecipanti.
💡Punti chiave da questo esempio di annuncio su LinkedIn:
- Utilizza gli annunci per eventi su LinkedIn quando desideri invitare i potenziali clienti a iscriversi direttamente a un evento.
- Otterrai maggiore visibilità se il tuo evento verrà trasmesso in diretta video sulla piattaforma.
- Poiché sulla piattaforma sono già presenti dirigenti e professionisti, gli annunci relativi agli eventi offrono numerose opportunità per ampliare la propria rete di contatti (creando valore per un pubblico più ampio) e acquisire lead di qualità.
6. Netflix: goditi al massimo la cultura popolare
Il marchio Netflix è sinonimo di intrattenimento e contenuti spensierati sui social media. E LinkedIn non fa eccezione.
Questo esempio di annuncio video su LinkedIn risulta particolarmente accattivante per il pubblico grazie ai riferimenti alla cultura popolare: l'immagine è tratta da una serie di successo disponibile sulla piattaforma di streaming.
Considerando che il video è tratto da una serie web dedicata alla città di Parigi, il testo invita efficacemente il pubblico a viaggiare per il mondo con Netflix, il tutto comodamente dal proprio divano. Per farlo, gli spettatori possono avvalersi dell'ultimo piano base di Netflix. Il testo sottolinea il prezzo di «solo 6,99 $» in punti strategici come la descrizione e il CTA.
💡Punti chiave da questo esempio di annuncio su LinkedIn:
- Non esitare a inserire riferimenti alla cultura popolare adatti al tuo pubblico: aiutano a creare un legame immediato.
- Ricordati però di collegare la tua pubblicità alla storia generale del tuo marchio. Se la cultura popolare non è in linea con il tuo marchio, è meglio evitarla piuttosto che cercare di inserirla a tutti i costi.
7. Oracle: Affrontare la risoluzione dei problemi a testa alta
Oracle utilizza un testo creativo di una sola frase per andare dritto al cuore del problema che il suo pubblico di riferimento deve affrontare, ovvero il fatto che oggi i dirigenti si trovano a gestire un volume sempre maggiore di dati. In linea con tale problema, Oracle propone una soluzione nella stessa frase, supportata da un dato statistico chiave.
La descrizione del post offre una rapida panoramica dei tre vantaggi che i dirigenti potranno trarre dalla soluzione Oracle. Inoltre, li incoraggia a scaricare l'eBook mettendo in evidenza altri sette vantaggi nel lead magnet.
Anche la CTA è concisa e spinge all'azione.
💡Punti chiave da questo esempio di annuncio su LinkedIn:
- Cerca di capire quali sono i problemi fondamentali del tuo pubblico di riferimento e presenta la tua offerta come la soluzione più efficace.
- Attira potenziali clienti tramite moduli di generazione di lead in cambio di ricerche di valore.
- Utilizza le statistiche, poiché sono un modo efficace per catturare l'attenzione.
8. Kantar: Sfruttare la prova sociale
La prova sociale è un modo efficace per attirare più potenziali clienti mettendo in evidenza esperienze eccezionali vissute dai clienti.
In questo esempio di annuncio con immagine singola su LinkedIn, Kantar sfrutta la prova sociale per rafforzare l'efficacia della propria soluzione, creando un senso di rilevanza e vicinanza. Attraverso la descrizione del post, l'annuncio offre una panoramica sintetica ma dettagliata della soluzione e dei problemi che essa risolve.
La "demo su richiesta" della CTA incoraggia un'azione immediata, consentendo di acquisire più rapidamente contatti di qualità.
Ciò che avrebbe potuto essere migliorato è la descrizione del post. Non fornisce alcuna informazione specifica riguardo alla soluzione.
💡Punti chiave da questo esempio di annuncio su LinkedIn:
- Sfrutta la prova sociale e metti in risalto il tuo punto di forza unico per mostrare in che modo i tuoi potenziali clienti traggono vantaggio dalla soluzione. Ciò conferisce maggiore peso e credibilità al successo della tua soluzione.
- Potresti anche valutare la possibilità di realizzare un caso di studio raccontando le esperienze dei clienti e trasformando la "social proof" in un "lead magnet".
9. Samsung: le conversazioni stimolano il coinvolgimento degli utenti
Samsung va dritta al sodo quando si tratta della sua ultima novità: il Galaxy Note10. Trattandosi di un prodotto di punta, non ha bisogno di presentazioni. Il marchio inizia illustrando le caratteristiche del telefono in modo conciso.
Questo è anche un ottimo esempio di annunci di conversazione su LinkedIn che permette agli utenti di scegliere tra diverse opzioni. Samsung ne ha tratto vantaggio collegandoli a pagine di destinazione personalizzate e qualificando i potenziali clienti in modo più accurato.
Per chi non possedeva ancora il Galaxy Note10, il CTA rimandava a ulteriori informazioni e opzioni di acquisto. Chi invece possedeva già il prodotto veniva reindirizzato a una pagina esistente dedicata agli accessori per il telefono.
Questi annunci interattivi hanno generato un aumento del 23% del CTR per Samsung Electronics Italia.
💡Punti chiave da questo esempio di annuncio su LinkedIn:
- Usa questo esempio di annunci conversazionali su LinkedIn come spunto per sperimentare nuovi formati pubblicitari.
- Interagisci con il pubblico in modo individuale per offrire un'esperienza personalizzata.
- Inoltre, usa le CTA con giudizio per offrire il massimo valore possibile al pubblico, compresi coloro che non sono interessati al tuo prodotto. Ad esempio, evita di includere opzioni come "Non mi interessa" o "No, grazie".
10. LinkedIn: più funzionalità con una prova gratuita
Questo esempio di annuncio su LinkedIn si rivolge a coloro che hanno già utilizzato la loro soluzione e desiderano continuare a farlo. Poiché l'annuncio è rivolto a un pubblico specifico, il messaggio è personalizzato per quel segmento.
La descrizione del post e il testo creativo sono concisi ed efficaci, mettendo in evidenza proprio i vantaggi giusti per attirare potenziali clienti, sottolineando il fatto che con LinkedIn Premium gli utenti ottengono "di più".
Inoltre, l'uso di un'immagine reale rende l'annuncio più accattivante.
💡Punti chiave da questo esempio di annuncio su LinkedIn:
- Gli annunci funzionano meglio quando l'immagine è d'impatto e il testo è incisivo.
- Valuta la possibilità di inserire gli annunci di retargeting nella tua strategia di generazione di lead su LinkedIn. Questi annunci presentano in genere un tasso di conversione più elevato e un costo per lead (CPL) inferiore, poiché si rivolgono a persone che potrebbero già conoscere il tuo marchio.
11. Driftrock – Raggiungere un pubblico di nicchia
Gli annunci InMail ti aiutano a rivolgerti a un pubblico di nicchia e a interagire con esso in modo personalizzato. Come dimostra questo esempio di annuncio su LinkedIn di Driftrock, che illustra come dovrebbe essere una comunicazione personalizzata.
Si rivolge direttamente all'utente ed è esplicitamente mirato al suo profilo, rendendo l'annuncio altamente personalizzato
Matt Wheeler, fondatore e amministratore delegato, lancia un messaggio che quasi non sembra una pubblicità. A sostegno della sua strategia di lead magnet, fa ricorso alla social proof, rendendo il messaggio particolarmente accattivante.
💡Punti chiave da questo esempio di annuncio su LinkedIn:
- Utilizza gli annunci InMail per una comunicazione personalizzata, ma cerca di essere conciso nei tuoi messaggi.
- Potresti anche usare gli elenchi puntati (è un'opzione disponibile durante la stesura del testo).
- Gli annunci su LinkedIn offrono opzioni di targeting più avanzate per raggiungere gli utenti in base all'esperienza lavorativa, all'azienda, al percorso formativo e ad altri criteri simili. Sfruttale a tuo vantaggio, in particolare quando invii annunci tramite InMail.
Non perderti l'opportunità di generare contatti su LinkedIn
Noi di Driftrock vantiamo una vasta esperienza nella gestione di annunci per la generazione di lead sui vari canali digitali, compresi i moduli di generazione di lead su LinkedIn.
La nostra piattaforma integra perfettamente le tue campagne di acquisizione di lead, sincronizzando i dati raccolti con il tuo CRM e altri strumenti di analisi di marketing. Driftrock ti alleggerisce inoltre il carico di lavoro, verificando automaticamente i lead prima che raggiungano il CRM. La piattaforma monitora i lead dall'acquisizione fino alla conversione.
Driftrock può aiutarti anche a ottimizzare le tue campagne di generazione di lead su LinkedIn. Utilizza i nostri dashboard personalizzati per monitorare i KPI chiave e le nostre funzionalità di sincronizzazione del pubblico per ampliare i segmenti di pubblico simili, in modo da estendere la tua portata e acquisire più lead. Inoltre, puoi aggiungere automaticamente delle esclusioni al tuo pubblico – come i lead già presenti nel tuo sistema – per spendere in modo più efficiente e massimizzare il ROI.
Fai sempre centro con LinkedIn. Prenota oggi stesso una demo con noi.
