11 esempi di annunci LinkedIn altamente efficaci e perché funzionano

Il marketing degli inizi prevedeva che gli imprenditori e i venditori si spostassero di prospetto in prospetto per vendere i loro prodotti. Da allora, la strada è stata lunga. 

Diverse strade offrono un ROI migliore, tra cui le directory online, l'email marketing, l'account-based marketing (ABM) e i webinar. Ma non possiamo mai tralasciare uno dei canali più popolari: LinkedIn.

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LinkedIn vi permette di costruire relazioni a lungo termine con il pubblico professionale più vasto del mondo. I numeri lo confermano:

• La piattaforma conta oltre 900 milioni di membri in tutto il mondo e oltre 230 milioni solo in Europa. 
• 4 membri di LinkedIn su 5 sono decisori. 
• Il pubblico ha 6 volte più probabilità di convertire utilizzando questa piattaforma.

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Quando si tratta di pubblicità, le campagne di marketing di LinkedIn utilizzano i dati di zero-party per ottenere prestazioni superiori. Queste informazioni sono condivise direttamente dai membri con la piattaforma, il che le rende più affidabili, a prova di conformità e più mirate.

Tutto questo fa di LinkedIn un potente strumento di acquisizione di contatti oggi.

Di conseguenza, la piattaforma si è rivelata un successo per le campagne pubblicitarie, avendo superato per la prima volta i 5 miliardi di dollari di fatturato nel 2022.

Ma la domanda che viene spontanea ai marketer è che i social media stanno diventando uno spazio pubblicitario e di marketing sempre più affollato. Cosa si può fare per distinguersi?

Rispondiamo a questa domanda imparando dai migliori esempi di annunci su LinkedIn e capendo cosa fanno di buono.

Esempi di annunci LinkedIn nel mondo reale

Ecco alcuni dei più recenti e migliori esempi di annunci su LinkedIn.

1. Semrush: Mostrare la leadership di pensiero tramite video

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Il video è un formato di contenuto molto diffuso sui social media. Solo su LinkedIn, ottiene un coinvolgimento 5 volte maggiore rispetto ad altri formati.

Esempio di annuncio video su LinkedIn, Semrush sfrutta il formato al massimo delle sue possibilità, proponendo in modo creativo il suo ultimo caso di studio sulla ricerca vocale. La grafica è stravagante, utilizza colori vivaci e cattura immediatamente l'attenzione. Inoltre, l'annuncio utilizza un video 1:1, riempiendo lo schermo per un migliore impatto.

Un copy conciso presenta il problema e la relativa soluzione, quanto basta per suscitare l'interesse del pubblico. La CTA "vuoi lo stesso successo" colpisce nel segno, incoraggiando gli spettatori a cliccare sull'annuncio.

L'annuncio di Semrush, compresi il video, il copy e la CTA, è un eccellente esempio di annunci LinkedIn, adatto al suo target primario di inserzionisti o marketer.

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💡 I risultatidi questo esempio di annunci su LinkedIn:

• Potete sperimentare con grafiche reali e create per i video per vedere cosa funziona meglio. 

I video richiedono generalmente più tempo per lo sviluppo e hanno un peso maggiore nel marketing digitale rispetto agli annunci statici. Ricordate di sfruttarli al meglio e di ottenere il massimo ROI possibile.

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2. HubSpot: agganciare i clienti con risultati autorevoli

HubSpot presenta qui uno dei migliori annunci su LinkedIn che utilizza un modulo per la generazione di lead. Questi moduli aumentano le conversioni di 2-3 volte rispetto ai contenuti sponsorizzati standard.

A prima vista, l'annuncio evidenzia i risultati chiave dell'ultimo rapporto per il suo pubblico di riferimento, gli esperti di marketing. Ma l'annuncio è ulteriormente segmentato per il Regno Unito, il che è reso ampiamente chiaro nella copia creativa, nella descrizione e nella CTA.

HubSpot aggancia i lead con una forte CTA, incentivando i potenziali clienti a condividere i loro dati in cambio di contenuti di valore. Linkedin precompila alcuni campi del modulo, rendendo il viaggio più agevole.

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💡 Tratto daquesto esempio di annunci su LinkedIn:

• Mettete in mostra la vostra esperienza pubblicando una guida, un eBook o un report supportato da una solida ricerca. Utilizzate questo contenuto come un magnete per atti rare i potenziali clienti.

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3. Accenture: Coinvolgere il pubblico con un design pulito

I caroselli raccontano una storia attraverso immagini o video.

In questo esempio, Accenture lo fa con competenza, utilizzando un design semplice e pulito per catturare l'attenzione. La copia creativa è un filo continuo; pertanto, il pubblico deve scorrere l'intero carosello per leggere il messaggio.

La descrizione - scorrere il dito per vederla - è breve e utile per l'azione, rafforzando il concetto di "meno è meglio".

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💡 I risultatidi questo esempio di annunci su LinkedIn:

• Le tecniche di gestione delle campagne pubblicitarie sono molteplici. Ma ricordate che un design pulito e di grande impatto visivo conquista i cuori (e i contatti). 

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4. Google: La visualizzazione a schermo diviso porta a casa il messaggio

Oltre ai clienti, LinkedIn è anche la piattaforma migliore per trovare potenziali dipendenti.

Un buon esempio di annuncio a immagine singola su LinkedIn è questo di Google. Trasmette immediatamente che i dipendenti dell'azienda godono di un equilibrio tra lavoro e vita privata grazie a politiche lavorative flessibili.

Anche il copy creativo è in grado di trasmettere il messaggio con il famigerato logo di Google in primo piano. Anche il design è pulito e minimale. Utilizza il volto di una persona reale per rendere l'annuncio più comprensibile.

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💡 I risultatidi questo esempio di annunci su LinkedIn:

• Attirate i clienti (nel caso di Google, i potenziali dipendenti) con un testo chiaro e un'immagine pulita che dica tutto in un solo colpo d'occhio. 
• Il tempo a disposizione per catturare l'attenzione del pubblico con singole immagini è limitato. Pertanto, mostrate il vostro logo in modo prominente per far conoscere e riconoscere il marchio. 

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5. Università di Cambridge: Avviare discussioni con i potenziali clienti

L'Università di Cambridge è un'istituzione riconosciuta a livello mondiale che non ha bisogno di presentazioni. Il testo mette in evidenza il nome e lo scopo dell'evento con un testo chiaro.

Poiché l'obiettivo primario dell'evento è ottenere il massimo numero di partecipanti, l'istituzione utilizza il formato di annunci per eventi di LinkedIn. In questo modo, cattura direttamente i partecipanti, rendendoli lead di qualità.

È inoltre importante notare che l'evento sarà un video in diretta. I video in diretta ottengono un coinvolgimento 24 volte superiore su LinkedIn.

Tuttavia, il testo creativo non è visibile. Modifiche sottili al design potrebbero attirare un maggior numero di partecipanti.

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💡 I risultatidi questo esempio di annunci su LinkedIn:

• Utilizzate gli annunci di eventi su LinkedIn quando cercate di far iscrivere i lead direttamente a un evento. 
• Otterrete una maggiore trazione se il vostro evento viene trasmesso come video in diretta sulla piattaforma. 
• Poiché i leader e i professionisti sono già presenti sulla piattaforma, gli annunci di eventi vi offrono ricche opportunità di espandere la vostra rete (creando valore per un pubblico più ampio) e di ottenere un maggior numero di contatti qualitativi.

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6. Netflix: Sfruttare al massimo la cultura pop

Il marchio Netflix è sinonimo di intrattenimento e contenuti leggeri sui social media. E LinkedIn non fa eccezione.

Questo esempio di annuncio video di LinkedIn diventa super relazionabile al pubblico grazie a riferimenti alla cultura pop: l'inquadratura è tratta da una serie popolare della piattaforma di streaming.

Considerando che il video si basa su una serie web specifica della città di Parigi, il copy indirizza in modo appropriato il pubblico a viaggiare per il mondo con Netflix, il tutto comodamente dal proprio divano. Per farlo, il pubblico può utilizzare l'ultimo piano base di Netflix. Il copy evidenzia "solo 6,99 dollari" in punti critici come la descrizione e la CTA. 

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💡 I risultatidi questo esempio di annunci su LinkedIn:

• Non rinunciate a usare riferimenti alla cultura pop appropriati per il vostro pubblico. Aiutano a creare una connessione immediata. 
• Ma ricordate di collegare il vostro annuncio alla storia generale del vostro marchio. Se la cultura pop non è in linea con il vostro marchio, è meglio evitarla piuttosto che creare un adattamento forzato. 

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7. Oracle: affrontare la risoluzione dei problemi a testa alta

Oracle utilizza un copy creativo di una sola frase per entrare direttamente nel problema che il suo pubblico di riferimento si trova ad affrontare, ovvero che i leader hanno oggi a che fare con un aumento dei problemi legati all'attività dei dati. In linea con questo problema, Oracle offre una soluzione nella stessa frase, supportata da una statistica chiave.

La descrizione del post offre una rapida panoramica dei tre vantaggi che i leader riceveranno dalla soluzione di Oracle. Inoltre, invoglia i clienti a scaricare l'eBook, offrendo altri sette vantaggi nel lead magnet.

Anche la CTA è concisa e spinge all'azione. 

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💡 I risultatidi questo esempio di annunci su LinkedIn:

• Comprendete i problemi fondamentali del vostro pubblico di riferimento e posizionate la vostra offerta come la soluzione più efficace. 
• Attirare lead tramite moduli di lead generation in cambio di ricerche preziose.
• Utilizzate le statistiche perché catturano efficacemente l'attenzione.

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8. Kantar: Cavalcare la riprova sociale

La riprova sociale è un modo produttivo per attirare più clienti mostrando esperienze eccezionali.

In questo esempio di annunci LinkedIn a immagine singola, Kantar sfrutta la riprova sociale per consolidare l'efficacia della sua soluzione, creando rilevanza e relazionalità. Attraverso la descrizione del post, l'annuncio fornisce una panoramica breve ma dettagliata della soluzione e dei problemi che risolve.

La CTA "richiedi demo" incoraggia un'azione rapida, che cattura più velocemente i lead qualitativi.

Ciò che avrebbe potuto essere migliore è la descrizione del post. Non fornisce informazioni uniche sulla soluzione.

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💡 I risultatidi questo esempio di annunci su LinkedIn:

• Utilizzate la prova sociale e mettete in evidenza la vostra USP per mostrare come i vostri potenziali clienti traggano vantaggio dalla soluzione. In questo modo si aggiunge maggior peso e validità al successo della vostra soluzione. 
• Si può anche pensare di creare un caso di studio raccontando le storie dei clienti e convertendo la riprova sociale in un magnete per i lead. 

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9. Samsung: Le conversazioni alimentano il coinvolgimento degli utenti

Samsung va dritta al punto quando si tratta della sua ultima offerta: il Galaxy Note10. Dato che si tratta di un prodotto di alto livello, non ha bisogno di presentazioni. Il marchio inizia spiegando le caratteristiche del telefono e non si dilunga.

Questo è anche un eccellente esempio di annunci di conversazione su LinkedIn che consente agli utenti di scegliere tra più opzioni. Samsung l'ha sfruttato a suo vantaggio collegandoli a landing page personalizzate e qualificando i lead in modo più qualitativo.

Per coloro che non avevano ancora il Galaxy Note10, la CTA li ha condotti a ulteriori informazioni e opzioni di acquisto. Chi aveva già il prodotto è stato indirizzato a una pagina esistente con gli accessori per il telefono.

Questi annunci di conversazione hanno ottenuto un aumento del 23% del CTR per Samsung Electronics Italia.

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💡 I risultatidi questo esempio di annunci su LinkedIn:

• Utilizzate questo esempio di annunci di conversazione su LinkedIn come ispirazione per sperimentare nuovi formati di annunci.
• Coinvolgete il pubblico a tu per tu per un'esperienza personalizzata. 
• Inoltre, utilizzate le CTA con saggezza per creare il maggior valore possibile per il pubblico, anche per coloro che non sono interessati al vostro prodotto. Ad esempio, evitate di mantenere le opzioni "Non sono interessato" o "No grazie".

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10. LinkedIn: Più tutto con una prova gratuita

Questo esempio di annunci LinkedIn si rivolge a coloro che hanno già utilizzato la soluzione e desiderano continuare. Poiché l'annuncio si rivolge a un pubblico specifico, il messaggio è personalizzato per quel segmento.

La descrizione del post e il copy creativo sono nitidi e presentano i giusti vantaggi per attirare i lead, concentrandosi sul fatto che gli utenti ottengono "di più" con LinkedIn Premium.

Inoltre, l'utilizzo di un'immagine reale rende l'annuncio più relazionabile.

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💡 I risultatidi questo esempio di annunci su LinkedIn:

• Gli annunci funzionano meglio quando l'immagine è potente e il testo è nitido. 
• Considerate gli annunci di retargeting come parte della vostra lead generation su LinkedIn. Questi annunci hanno generalmente un tasso di conversione più elevato e un costo per lead (CPL) più basso, perché si rivolgono a chi già conosce il vostro marchio. 

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11. Driftrock - Raggiungere un pubblico di nicchia

Gli annunci InMail vi aiutano a individuare un pubblico di nicchia e a dialogare con loro a tu per tu. Come questo esempio di messaggio pubblicitario su LinkedIn di Driftrock, che mostra come dovrebbe essere la comunicazione personalizzata.

Si rivolge direttamente all'utente ed è esplicitamente mirato al suo profilo, rendendo l'annuncio altamente personalizzato.

Matt Wheeler, fondatore e CEO, si rivolge a loro con un messaggio che quasi non sembra un annuncio. Sostiene il lead magnet con la prova sociale, rendendo il messaggio eccezionalmente coinvolgente.

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💡 I risultatidi questo esempio di annunci su LinkedIn :

• Utilizzate gli annunci InMail per una comunicazione personalizzata, ma siate brevi nei vostri messaggi.
• Si possono anche usare i punti elenco (è un'opzione disponibile durante la stesura del testo).
• Gli annunci di LinkedIn offrono opzioni di targeting più approfondite per raggiungere le persone in base all'esperienza lavorativa, all'azienda, alla formazione e simili. Utilizzatele a vostro vantaggio, soprattutto quando inviate annunci via e-mail.

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Non perdetevi la generazione di lead su LinkedIn

Noi di Driftrock abbiamo molta esperienza nella gestione di annunci di lead generation sui media digitali, compresi i moduli di lead generation su LinkedIn.

La nostra piattaforma collega le vostre campagne di lead senza soluzione di continuità, sincronizzando l'acquisizione dei lead con il vostro CRM e altri strumenti di analisi di marketing. Driftrock vi toglie anche la pressione, convalidando automaticamente i lead prima che raggiungano il CRM. La piattaforma tiene traccia dei lead dalla cattura alla conversione.

Driftrock può aiutarvi a ottimizzare le vostre campagne di lead generation su LinkedIn. Utilizzate le nostre dashboard personalizzate per monitorare i principali KPI e le nostre funzioni di sincronizzazione dell'audience per scalare le audience lookalike e ampliare la vostra portata e catturare più lead. Ancora meglio, potete aggiungere automaticamente delle esclusioni al vostro pubblico, come ad esempio i lead già presenti nel vostro sistema, per spendere in modo più efficiente e massimizzare il ROI.

Fate sempre centro con LinkedIn. Prenotate una demo con noi oggi stesso.

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