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Internet a révolutionné l'achat de voitures !
Aujourd'hui, pas moins de 88 % des acheteurs potentiels de voitures commencent leurs recherches en ligne.
Ils mettent tout en œuvre pour se renseigner autant que possible sur vos produits en consultant divers sites web. Ainsi, en moyenne, les acheteurs de voitures consultent 4,9 sites web (réseaux sociaux compris).
Cette évolution du parcours client recèle une opportunité. En assurant une présence active sur ces sites web, vous pouvez attirer vers votre concession automobile des prospects très motivés.
Voici 6 canaux de génération de prospects que vous devez absolument utiliser, notamment les réseaux sociaux et les moteurs de recherche.
1. Méta
Meta dispose d'une audience importante, fidèle et facilement accessible sur ses principales plateformes sociales : Facebook et Instagram.
Sources : Statista, We Are Social
Au-delà de l'importance de son audience, Meta a réalisé d'importants progrès dans le domaine de l'intelligence artificielle (IA). La plateforme est à la pointe de l'intégration de technologies et d'algorithmes de pointe dans ses réseaux sociaux.
Ainsi, les utilisateurs qui font défiler leur fil d'actualité sur Instagram et Facebook reçoivent des suggestions plus pertinentes. En captant leur attention, Meta s'assure qu'ils passent plus de temps sur ses plateformes.
C'est une bonne nouvelle pour les entreprises du secteur automobile. Vous pouvez toucher les publics cibles appropriés grâce à des publications à la fois naturelles et sponsorisées.
Comment utiliser Meta pour le marketing automobile sur les réseaux sociaux
1. Promouvoir des vidéos via Reels
Les Reels sont des vidéos courtes et captivantes qui permettent aux spectateurs de voir rapidement votre véhicule en action. Elles fournissent aux acheteurs potentiels juste ce qu'il faut d'informations pour les inciter à revenir en voir davantage.
Créez des Reels axés sur le divertissement et proposant un contenu captivant.
2. Utilisez les publicités pour le parc automobile (AIA) de Facebook
AIA est une annonce sous forme de catalogue spécialement conçue pour les concessionnaires automobiles. Vous pouvez y présenter l'ensemble de votre gamme avec des informations en temps réel sur la disponibilité et les variations de prix.
AIA est idéal, car il suffit de le configurer une seule fois au lieu de créer des annonces distinctes pour chaque modèle.
De plus, les acheteurs naviguent plus rapidement sur Facebook, toutes les informations étant regroupées au même endroit. Cela facilite leur parcours de découverte.
Pour générer des prospects depuis AIA, redirigez les acheteurs vers votre site web, un formulaire de génération de prospects ou une page d'informations sur Facebook.
Astuce : ciblez à nouveau les prospects qui ont déjà manifesté de l'intérêt pour vos produits. Le reciblage augmente les chances de conclure une vente, car il vous permet de rester présent dans leur esprit.
3. Augmenter le nombre de demandes de renseignements et d'essais routiers grâce aux formulaires
Meta propose plusieurs façons de configurer des formulaires : vous pouvez utiliser les formulaires natifs de génération de prospects, qui contiennent des informations préremplies.
Vous pouvez également créer des formulaires personnalisés de génération de prospects si vous ne souhaitez pas utiliser un modèle existant. Intégrez-les à vos publications organiques et sponsorisées à l'aide de boutons d'appel à l'action et d'options d'URL.
Les formulaires personnalisés peuvent être adaptés à votre entreprise et porter votre image de marque. Vous pouvez y ajouter des questions spécifiques à votre activité afin de mieux qualifier vos prospects.
Grâce à un système de gestion des prospects, vous pouvez également synchroniser les informations relatives à ces derniers avec vos plateformes marketing ou votre CRM. Ainsi, aucun prospect ne passe entre les mailles du filet dans l'entonnoir de vente.
Astuce : Driftrock vous permet de connecter des formulaires personnalisés, de recueillir les coordonnées des prospects, de synchroniser ces derniers avec vos outils marketing et de les accompagner jusqu'à la conversion, le tout depuis une seule et même plateforme.
4. Personnalisez l'interaction avec votre public grâce aux messages privés
Compte tenu de leur large audience, Facebook et Instagram regorgent de contenu. Cela incite les jeunes à communiquer par messages privés (MP) sur Instagram et via Messenger sur Facebook.
Meta a pris conscience de cette évolution. En réponse, l'entreprise a ajouté des fonctionnalités telles que « Notes » et « Broadcast » (disponibles pour les créateurs) dans la section messagerie.
Source : Meta
Tirez le meilleur parti des messages privés en invitant les prospects à vous envoyer leurs questions par message. Répondez à leurs questions et redirigez-les vers votre page de capture de prospects.
Comment les marques automobiles utilisent les plateformes de réseaux sociaux de Meta dans la vie réelle
- BMW
BMW a utilisé les formulaires intégrés de Facebook et d'Instagram pour accélérer le processus de réservation d'essais routiers.
Les utilisateurs ont pu remplir rapidement leurs coordonnées sans quitter les plateformes. Ils ont également pu choisir un revendeur local de leur choix grâce à la fonctionnalité de recherche dynamique de revendeurs proposée par Driftrock.
- Volvo
Pour susciter des discussions autour du SUV EX90, Volvo a « pris le contrôle » de Facebook et d’Instagram à l’aide de l’outil Meta Moment Maker. La marque a ainsi créé une publicité vidéo percutante destinée à être diffusée dans le fil d’actualité, les Stories et les Reels.
2. TikTok
On attribue à TikTok le mérite d'avoir rendu le format de vidéos courtes et verticales extrêmement populaire auprès des utilisateurs de tous âges.
Au-delà des vidéos de danse divertissantes, TikTok est en train de se transformer en un moteur de recherche dédié aux recommandations entre utilisateurs. Par exemple, un acheteur pourrait rechercher « avis sur la Honda CR-V » sur TikTok avant de se rendre chez un concessionnaire automobile.
Source : Insider Intelligence
Comment utiliser TikTok pour le marketing automobile
1. Adoptez l'approche TikTok
La première règle pour réussir sur TikTok est de créer du contenu adapté à la plateforme : il faut rester dans l'esprit léger et divertissant qui la caractérise.
20 % des utilisateurs estiment que TikTok est plus divertissant que les autres plateformes de divertissement
Cette plateforme est idéale pour montrer votre côté ludique, plutôt que d'adopter un ton trop commercial ou trop formel. Imaginez que les utilisateurs tombent sur une pub télévisée sur TikTok : ils la passeront sans même s'y attarder.
Préférez plutôt les vidéos verticales dotées d'un son captivant qui occupent tout l'écran du mobile. L'expérience visuelle s'en trouve plus immersive, ce qui renforce le sentiment d'intimité.
Collaborez avec les créateurs de TikTok (puisque la plateforme encourage les réseaux de créateurs). Tirez parti de leur expertise et de leur influence pour développer un contenu adapté à votre public.
2. Choisissez parmi une large gamme de formats publicitaires payants
TikTok propose plusieurs formats publicitaires payants qui vous permettent de toucher aussi bien des audiences de niche que des publics plus larges. Choisissez les formats les mieux adaptés à votre public cible.
Vous pouvez également sélectionner du contenu généré par les utilisateurs (UGC) à l'aide de hashtags de marque (sur la page dédiée au défi hashtag) et d'effets de marque (tels que des autocollants, des filtres et des effets spéciaux).
3. Transformer les visiteurs en acheteurs
Créez du contenu divertissant et léger pour les formats publicitaires TikTok mentionnés ci-dessus.
Pour transformer les visiteurs intéressés en prospects, relancez-les à l'aide de publicités. Redirigez-les vers votre site web ou une page d'accueil afin qu'ils puissent découvrir vos produits plus en détail. Les options de ciblage de TikTok basées sur l'intention, les centres d'intérêt, le comportement et les hashtags améliorent considérablement le remarketing.
Astuce : une autre façon de transformer les visiteurs en acheteurs consiste à utiliser des formulaires publicitaires de génération de prospects. Recueillez les coordonnées des prospects et guidez-les vers votre entonnoir de vente sans qu'ils aient à quitter TikTok.
Vous pouvez affiner davantage votre ciblage sur TikTok. Utilisez ces données de première main pour créer des audiences similaires et toucher davantage de prospects très motivés.
Comment les marques automobiles utilisent TikTok pour leur marketing vidéo dans la vie réelle
- BMW
BMW Espagne a diffusé sur TikTok une publicité vidéo accrocheuse accompagnée d'un appel à l'action (CTA) destiné à générer des prospects. Driftrock a synchronisé les formulaires TikTok avec le CRM de BMW Espagne, a validé les adresses e-mail des prospects et a veillé à ce que les données soient rapidement exploitables.
La marque a réduit le coût par prospect (CPL) de 47 % et amélioré la qualité globale des prospects.
- Citroën
Citroën a lancé une campagne originale pour son modèle eC4x. La voiture semblait répondre aux questions de l'interview avec humour, rendant la vidéo très divertissante pour les spectateurs.
3. YouTube
Les vidéos constituent, sans aucun doute, de puissants outils narratifs qui captivent l'imagination des spectateurs. Et parmi toutes les plateformes de réseaux sociaux, YouTube est la plus adaptée au marketing vidéo.
Sources : Datareportal, YouTube, Motor Trader
Plus précisément, les acheteurs peuvent voir le véhicule en action (en haute résolution, avec une qualité quasi réaliste) avant même de se rendre chez un concessionnaire.
Comment utiliser YouTube pour le marketing automobile
1. Informer et impliquer les acheteurs
Les acheteurs ont principalement recours aux vidéos YouTube pour approfondir leurs recherches, car il s'agit du deuxième moteur de recherche en importance.
Tirez parti de cela pour créer des vidéos plus longues et répondre à leurs préoccupations. Même si la durée est plus longue, veillez à ce que chaque information reste pertinente et utile.
Deuxièmement, captez l'attention des spectateurs dès les premières secondes. Sinon, les acheteurs risquent de passer rapidement à la vidéo suivante.
Encouragez les clients intéressés à passer à l'action grâce à des appels à l'action. Vous pouvez les rediriger vers d'autres ressources vidéo, vers le site web ou vers une page d'accueil spécifique leur permettant de « réserver un essai ».
Même si votre voiture occupe le devant de la scène, utilisez des éléments visuels tels que des graphiques et des animations pour rendre chaque vidéo plus captivante.
2. Optimisez vos vidéos pour le référencement naturel
- YouTube est le deuxième moteur de recherche en importance après Google
- Les internautes sont quatre fois plus susceptibles d'utiliser YouTube pour trouver des informations sur une marque, un produit ou un service
Compte tenu de la popularité de YouTube, qui est le deuxième moteur de recherche au monde, le référencement naturel (SEO) doit faire partie intégrante de vos stratégies de génération de prospects.
Vous pouvez améliorer votre classement en optimisant vos mots-clés principaux, secondaires et à longue traîne.
Pensez également à saisir des termes associés dans la barre de recherche de YouTube lorsque vous effectuez une recherche.
Source : YouTube
Utilisez les mots-clés dans le titre, les descriptions, les balises, les noms de fichiers, les horodatages, les scripts de sous-titrage, les cartes et les hashtags.
Optimiser votre présence sur YouTube permet également d'améliorer votre classement sur Google.
3. Stimulez la génération de prospects grâce à des formulaires
Les publicités sous forme de formulaire de génération de prospects sur YouTube permettent de recueillir les coordonnées des acheteurs potentiels, les transformant ainsi de simples spectateurs en prospects.
Utilisez les informations sur les prospects (données de première main) pour affiner votre stratégie de remarketing sur YouTube ou pour vos actions marketing sur d'autres plateformes. De plus, vous pouvez créer des audiences similaires afin de dynamiser davantage la génération de prospects.
Pour générer en permanence des prospects de grande qualité, utilisez un système de gestion des prospects tel que Driftrock afin de les valider avant qu'ils ne soient enregistrés dans le CRM.
Conseil pratique : selon Think with Google, les campagnes utilisant au moins deux formats vidéo bénéficient d'une meilleure mémorisation des publicités et d'une meilleure notoriété de la marque. Alors, tirez pleinement parti à la fois des vidéos longues et des Shorts pour vos publicités avec formulaire de prospection.
Comment les marques automobiles intègrent YouTube dans leur stratégie de marketing sur les réseaux sociaux
- Nissan
Nissan s'est inspiré de la tendance « lo-fi » sur YouTube pour promouvoir l'Ariya, son modèle 100 % électrique. La marque a misé sur la musique pour créer un lien profond avec les spectateurs, leur donnant ainsi une bonne raison de regarder une vidéo pouvant durer jusqu'à 4 heures.
La vidéo a également permis de promouvoir l'Ariya de manière organique grâce à des panneaux d'affichage installés le long de la route panoramique, ce qui s'est avéré être un moyen astucieux de générer des prospects.
- carwow
carwow a mis à profit la popularité de son directeur du contenu, Mat Watson, sur YouTube en publiant une série de courtes vidéos. Dans ces vidéos, Mat montre comment carwow transforme l'expérience d'achat d'une voiture d'occasion en une expérience « waouh ».
En proposant des contenus pleins d'humour, carwow suscite l'intérêt des acheteurs pour ses services.
4. LinkedIn
LinkedIn est la plateforme de cette liste que vous pouvez utiliser aussi bien pour les publics B2B que B2C.
Vous pouvez vous adresser à d'autres entreprises (fabricants d'équipements d'origine, fournisseurs ou concessionnaires automobiles) ainsi qu'à des acheteurs potentiels à la recherche d'un nouveau véhicule.
Plusieurs professionnels présents sur la plateforme sont ceux-là mêmes qui prennent les décisions commerciales. Non seulement ils disposent du pouvoir d'achat nécessaire, mais ils sont également motivés pour acheter des véhicules.
73 % des utilisateurs recherchent des véhicules non haut de gamme, tandis que 63 % d'entre eux recherchent également des véhicules de luxe à usage personnel.
Source : LinkedIn
LinkedIn est la plateforme idéale pour stimuler les ventes auprès de ceux qui aspirent à un certain art de vivre.
Vous pouvez également renforcer la réputation de votre marque en mettant en avant vos dernières innovations et vos actions en matière de RSE, sans pour autant tomber dans le piège de la promotion excessive.
Comment utiliser LinkedIn pour le marketing automobile
1. Tirer parti des groupes pour attirer des prospects très motivés
Les groupes sur la plateforme s'apparentent à des communautés de passionnés d'automobile et à des forums consacrés à l'industrie automobile, destinés à vous et aux acheteurs intéressés.
Faites-vous remarquer ici en participant régulièrement aux discussions en cours.
Astuce : puisque vous disposez déjà d'une connaissance approfondie du secteur automobile, apportez de la valeur ajoutée à votre audience en partageant des ressources, les dernières actualités et des conseils pratiques.
Cet échange d'expertise renforce votre crédibilité et votre autorité au sein de la communauté. Mais surtout, il attire des prospects vers votre entreprise.
2. Gagner en crédibilité grâce à des contenus approfondis
Les articles Native sont une fonctionnalité de LinkedIn qui peut renforcer votre crédibilité dans le secteur automobile. Rédigez des articles approfondis proposant un contenu original et engagé sur les tendances actuelles et les défis à relever.
Source : LinkedIn
Vous pouvez également les rendre plus attrayants en y ajoutant des images, des titres accrocheurs, des liens vers des ressources similaires et des appels à l'action.
Ces articles peuvent être optimisés pour le référencement naturel, car ils apparaissent dans les résultats de recherche Google.
Astuce : vous pouvez créer des extraits vidéo plus courts à partir de webinaires plus longs, afin de répondre aux besoins spécifiques des acheteurs.
Plus précisément, les témoignages (vidéos de plus d'une minute) renforcent votre crédibilité.
3. Utiliser le contenu sponsorisé pour affiner les données de première main
Les publicités de contenu sponsorisé de LinkedIn fournissent des données de première main, des profils types exclusifs, des informations sur la clientèle et des segments personnalisés pour un ciblage précis.
Tirez parti des différents formats publicitairesde la plateforme — publicités dynamiques, publicités avec formulaire de prospection pour les formulaires natifs et publicités conversationnelles (pour InMail) — afin de générer des prospects.
Astuce : vous pouvez également créer des formulaires personnalisés pour des publications natives spécifiques. En tant que partenaire officiel du lancement des formulaires LinkedIn Lead Gen, Driftrock a pu constater par lui-même toute la puissance de ces formulaires.
Nous avons collaboré avec plusieurs clients pour leur permettre de réduire leur coût par prospect (CPL) de plus de 50 % et d'améliorer la qualité de leurs prospects.
En générant des prospects très motivés, vous pouvez synchroniser leurs données de première main avec votre CRM et les utiliser pour vos futures campagnes sur les réseaux sociaux.
Comment les marques automobiles utilisent LinkedIn dans la pratique
- Audi UK et Lexus
Audi UK et Lexus utilisent LinkedIn pour s'adresser à la fois aux utilisateurs B2B et aux utilisateurs B2C des réseaux sociaux.
Source : Audi UK, LinkedIn
Source : Lexus, LinkedIn
Les marques publient des articles sur la presse, leurs capacités technologiques, leurs dernières innovations et leurs partenariats. Ce contenu met en avant ce qui distingue ces marques de leurs concurrents.
Les campagnes axées sur l'innovation fonctionnent bien sur LinkedIn et ont 57 % plus de chances de susciter une image positive. Ces campagnes génèrent également 2,3 fois plus d'intérêt et de recommandations que les autres publications.
Source : LinkedIn
- Toyota Motor Corporation
Toyota aborde également en détail ses innovations. Mais la marque se distingue par une grande variété de publications sur d'autres sujets importants, tels que :
- Les véhicules électriques (dont tout le monde parle aujourd'hui)
- Initiatives en matière de développement durable
- Webinaires organisés par les fournisseurs
- Conférences de presse, et
- Pleins feux sur nos collaborateurs.
Source : Toyota, LinkedIn
5. Pinterest
Bien qu'il figure parmi les réseaux sociaux, Pinterest s'utilise davantage comme un moteur de recherche visuel, ce qui en fait un outil idéal pour la recherche et la découverte.
De plus, c'est la seule plateforme dont le public est principalement composé de femmes.
Sources : Pinterest, Datareportal, AM online, Statista
Vous pouvez donc cibler davantage de femmes et les transformer en prospects. En effet, alors que les acheteuses s'intéressent activement au secteur automobile, très peu de marques s'adressent à elles. Les véhicules électriques, en particulier, peinent à attirer les acheteuses.
Pinterest est la plateforme idéale pour combler cette lacune.
Comment utiliser Pinterest pour le marketing automobile
1. Créez du contenu sur les sujets qui sont au cœur des préoccupations
Identifiez les difficultés rencontrées par les acheteurs et mettez-les en lien avec vos arguments clés de vente à travers du contenu informatif. Par exemple, parmi les sujets les plus recherchés par les acheteurs sur Pinterest, on trouve le prix, la fiabilité et les coûts d'exploitation.
Astuce : tirez parti de la plateforme pour le marketing d'occasion. Voici quelques-uns des moments clés autour desquels vous pouvez articuler votre contenu automobile :
- Emménager dans une nouvelle maison
- Se marier
- Une famille qui s'agrandit
- Adopter un nouvel animal de compagnie
De même, créez des tableaux thématiques spécifiques pour différents produits ou besoins liés au mode de vie. Mercedes-Benz USA s'en sort à merveille sur son profil Pinterest.
Source : Mercedes-Benz USA, Pinterest
2. Transformer les utilisateurs des réseaux sociaux en prospects
Les utilisateurs qui font leurs achats sur Pinterest chaque semaine dépensent 40 % de plus par mois que les autres utilisateurs de la plateforme.
Source : Pinterest
Tirez pleinement parti de cette forte intention d'achat. Vous pourriez diffuser des publicités vidéo renvoyant vers des formulaires de génération de prospects. Ces formulaires pourraient rediriger vers une page de vente du produit, avec des appels à l'action invitant à « réserver un essai routier » ou à « appeler le concessionnaire ».
Vous pouvez également opter pour les formulaires de prospection, qui permettent aux utilisateurs de remplir un formulaire directement sur Pinterest. Vous pouvez les configurer sur Pinterest et utiliser Driftrock pour synchroniser, valider et suivre les prospects.
Comment les marques automobiles intègrent Pinterest dans leur stratégie sur les réseaux sociaux
- MINI
MINI a su tirer parti de l'engouement croissant pour les chiens observé pendant la pandémie, en ciblant un public de niche grâce à une compréhension fine de ses besoins.
Source : Pinterest
La campagne a permis d'accroître la notoriété de la marque Pin et l'intention d'achat, en particulier chez les personnes âgées de 35 à 64 ans.
- Volvo
Pour son SUV EX30, Volvo a lancé une campagne autour du mot-clé « denim ».
Comme cette voiture était dotée d'un intérieur en denim recyclé et que la tendance « denim sur denim » gagnait en popularité au même moment, Volvo a su tirer pleinement parti de cette augmentation du volume de recherches.
6. Éditeurs affiliés du secteur automobile
Vous pouvez recourir au marketing d'affiliation pour rémunérer des éditeurs tiers qui vous apportent du trafic et des prospects.
Les affiliés intègrent des liens vers vos produits dans leur contenu. Les utilisateurs qui cliquent sur ces liens sont redirigés vers votre site web. Vous pouvez suivre les conversions et verser aux affiliés leur commission en conséquence.
Cette forme de marketing est l'une des plus anciennes et perdure encore aujourd'hui grâce au succès qu'elle remporte auprès des marques et des affiliés.
Conseil pratique : pour votre entreprise du secteur automobile, il est préférable de faire appel à des partenaires affiliés issus de votre secteur d'activité ou d'un secteur connexe.
Ces partenaires disposent d'une plus grande expertise et sont donc plus fiables aux yeux des clients. Ils attirent des prospects très motivés, qui vous sont ensuite transmis.
Les affiliés jouent un rôle essentiel dans la génération de prospects, car ils se chargent pour vous des tâches de marketing. C'est à eux qu'il revient de promouvoir vos véhicules en créant du contenu et en tirant parti de leur influence pour susciter l'intérêt des prospects pour vos véhicules.
Non seulement leur contenu permet d'accroître la notoriété, mais il contribue également de manière positive à vos efforts de référencement.
Comment les marques automobiles touchent leurs publics cibles grâce aux éditeurs affiliés du secteur automobile
Une combinaison d'éditeurs d'affiliation à la fois de grande envergure et spécialisés s'avérera très utile pour vos stratégies de génération de prospects. Vous pourrez ensuite intégrer les prospects provenant de ces éditeurs dans un système centralisé de gestion des prospects.
1. Faire appel à de grands éditeurs affiliés pour leur audience
Les grands éditeurs affiliés disposent déjà d'une stratégie de référencement solide pour obtenir un meilleur classement dans les résultats des moteurs de recherche. Intégrez votre contenu au leur pour améliorer votre classement.
De plus, vous pouvez accéder à des segments d'audience plus vastes et plus récents, ainsi qu'à des données précieuses sur les préférences de vos clients et les tendances actuelles.
Les grands éditeurs affiliés seront également ouverts à l'utilisation de différents formats : vidéos, blogs optimisés pour le référencement, podcasts, réseaux sociaux, etc.
Source : YouTube
Plus vous utilisez de formats, plus vous disposez de moyens pour toucher votre public.
2. Tirer parti de l'influence des éditeurs d'affiliation spécialisés
Les affiliés de niche misent davantage sur leur expertise que sur leur popularité en termes de nombre d'abonnés. Ils s'attachent à animer une communauté active autour d'intérêts précis et ciblés.
En gros, vous pouvez faire appel à des éditeurs affiliés spécialisés lorsque des facteurs géographiques entrent en ligne de compte.
Les clients de certaines régions peuvent s'intéresser aux éditeurs locaux bien implantés sur un marché de niche.
Astuce : les éditeurs affiliés publient également sur Reddit, Quora et Discord, ce qui vous permet d'élargir votre audience sur des plateformes spécialisées axées sur les discussions.
Les prospects présents sur ces plateformes en sont généralement à un stade avancé de leur recherche et de leur réflexion ; leur intention d'achat est donc très forte.
Recherchez les éditeurs qui proposent des publications supplémentaires sur les plateformes mentionnées ci-dessus.
Comment les marques automobiles font appel aux éditeurs affiliés dans la pratique
Les marques automobiles créent du contenu ou exploitent celui qui a déjà été publié.
Par exemple, un grand éditeur affilié du secteur automobile pourrait promouvoir vos produits à l'aide d'avis clients. Les avis clients constituent une preuve sociale très efficace, qui permet de générer des prospects de manière objective.
Nous invitons les lecteurs qui consultent ces avis à cliquer sur les liens vers les produits figurant sur la page.
Certains éditeurs affiliés transforment également ce contenu en publicités sur les réseaux sociaux. Ils utilisent un formulaire de génération de prospects comme appel à l'action, incitant les utilisateurs à fournir leurs coordonnées. Les prospects ainsi générés sont directement transmis au constructeur concerné.
Il existe également des éditeurs spécialisés qui, par exemple, pourraient se concentrer spécifiquement sur les véhicules électriques. Ils créent du contenu captivant sous forme de vidéos, de critiques et de guides pratiques, le tout destiné aux acheteurs de véhicules électriques.
Et ensuite ? Transformez vos prospects en clients grâce à la gestion des prospects
Pour générer un maximum de prospects de grande qualité, vous devez être présent sur plusieurs canaux de marketing numérique : Meta, TikTok, YouTube, LinkedIn, Pinterest et les sites d'affiliation.
Cependant, les activer toutes en même temps pourrait s'avérer très difficile. Il faut en effet suivre les nombreux prospects qui arrivent et évaluer leur qualité.
De plus, vous devez également mettre au point des stratégies spécifiques de marketing et de génération de prospects pour chaque plateforme.
Avec un système de gestion des prospects, vous n'avez pas à vous soucier des aspects administratifs. Laissez-nous nous en occuper.
Driftrock peut se synchroniser avec plus de 20 sources de génération de prospects et de programmes d'affiliation. Il valide les données relatives aux prospects, permet un suivi de bout en bout et contribue à améliorer votre retour sur investissement.
Les plus grandes marques automobiles, notamment BMW, MINI, Honda et Land Rover, ainsi que plus de 500 concessionnaires, utilisent notre plateforme pour optimiser leur génération de prospects.
Contactez-nous pour en savoir plus sur Driftrock et découvrir comment cette solution peut vous aider dans votre démarche de génération de prospects.