Dans le secteur immobilier, tout repose sur la mise en relation du vendeur et de l'acheteur idéaux. Et en tant qu'agent immobilier ou entreprise, si vous n'utilisez pas Facebook pour atteindre cet objectif, vous passez à côté d'une opportunité. 

Facebook est un choix de premier ordre pour la promotion immobilière, grâce à sa large audience et à sa plateforme publicitaire performante. En effet, en septembre 2022, l'audience potentielle de la plateforme pour les publicités s'élevait à 2,17 milliards de personnes (soit 30 % de la population mondiale !)

Y a-t-il d'autres avantages ?

Voici ce qu'en dit notre expert interne : 

« Les publicités Facebook constituent un moyen éprouvé de générer des prospects immobiliers à moindre coût. Grâce aux publicités à formulaire de Facebook et d'Instagram ainsi qu'à d'autres fonctionnalités, vous pouvez espérer réduire le coût par prospect de 50 % par rapport à une redirection vers votre site web. Ces formulaires peuvent être ajoutés à des vidéos ou à des images en carrousel, ce qui constitue un excellent moyen de mettre en valeur vos biens immobiliers. De plus, vous pouvez utiliser les options de ciblage avancées de Meta pour générer des prospects locaux de qualité. »

- Matt Wheeler, PDG de Driftrock

Maintenant que vous savez à quel point Facebook peut être essentiel, il est temps de passer à l'élaboration d'une campagne publicitaire solide. Et sur un réseau social aussi vaste que Facebook, cela peut sembler intimidant. 

On est là pour vous. 

Voici quelques publicités Facebook dans le secteur immobilier qui illustrent ce qu'il faut pour mener une campagne de génération de prospects et obtenir les meilleurs résultats possibles. C'est parti !

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9 exemples concrets de publicités immobilières sur Facebook

1. Maisons dans la région de Rochester par Domaille Real Estate – Utiliser la vidéo comme un outil de narration captivant

La vidéo s'impose aujourd'hui comme un format de contenu très populaire, avec une audience en ligne atteignant près de 93 % à l'échelle mondiale. C'est sa capacité à raconter des histoires qui fait de la vidéo un outil de marketing immobilier particulièrement efficace.

Domaille Real Estate est un excellent exemple de la manière dont on peut raconter une histoire captivante à travers la vidéo. La marque se penche sur le parcours de son fondateur, son expérience dans l'immobilier et la façon dont il met à profit ces connaissances pour aider les acheteurs à trouver la maison de leurs rêves.

Cette publicité immobilière sur Facebook ne cherche pas à vendre quoi que ce soit de manière directe. Elle vise plutôt à créer un lien avec le public cible en faisant appel à la fois à son côté émotionnel et à son côté rationnel.

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2. Tristan Colborg - EXP Realty – Résoudre un problème client sans rien vendre

Ça semble bizarre pour une pub immobilière sur Facebook, non ? 

Tristan Colborg vous montre comment s'y prendre. Dans cette publicité vidéo, il ne cherche pas à se mettre en avant. Au contraire, il s'attaque à un véritable problème rencontré par les acheteurs.

Tout en proposant des solutions, il se présente subtilement comme un expert en immobilier disposant d'informations de première main. Cela incite l'acheteur à contacter Tristan et à faire appel à ses services.

Ce type de publicité Facebook dans le secteur immobilier est particulièrement adapté aux agents immobiliers indépendants ou aux chefs d'entreprise qui souhaitent se forger une solide réputation personnelle dans ce secteur.

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3. Alleyne Real Estate Barbados – Misez sur l'urgence, un puissant levier

L'annonce immobilière d'Alleyne sur Facebook suscite un sentiment d'urgence pour la location d'une villa de luxe dans un quartier magnifique. 

Le texte est particulièrement percutant. Il donne au public l'impression que le temps presse et qu'il ne pourra profiter de cette offre exceptionnelle qu'en agissant rapidement.

Au lieu d'offrir une réduction, la marque veille à ce que ses clients sachent que l'expérience qu'ils vivront sera incomparable, en leur proposant un service de retrait VIP ou un transfert privé en taxi depuis l'aéroport.

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4. Aphrodite Hills Real Estate – Mettez en valeur le luxe grâce à des photos professionnelles

Les photos prises par des professionnels mettent particulièrement en valeur la beauté des propriétés de luxe.  

Aphrodite Hills Real Estate s'y prend habilement en publiant sur Facebook des annonces immobilières accompagnées d'un texte inspirant, en accord avec l'esthétique luxueuse du bien, ce qui permet de l'ancrer solidement dans l'esprit de l'acheteur.

Vous pouvez améliorer votre visibilité en présentant ces images sous forme de carrousel. Les visiteurs peuvent faire défiler plusieurs photos dans ce format, ce qui leur permet de s'imprégner autant qu'ils le souhaitent du bien immobilier afin de susciter leur intérêt.

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5. AveNew Real Estate – Découvrez le format « Stories »

L'une des principales raisons de créer des publicités immobilières sur Facebook réside dans la diversité des formats de contenu que vous pouvez explorer. Et le fait de parvenir à transmettre juste ce qu'il faut d'informations en un seul post, c'est ça, du marketing bien fait.

Prenons l'exemple d'AveNew. La marque vous donne toutes les informations nécessaires sur son prochain établissement unique en son genre, sans vous faire perdre de temps. Et pourtant, elle vous incite à cliquer sur le bouton « Réserver maintenant » pour en savoir plus.

Moins de lecture, plus d'action : voilà ce qui compte dans les histoires ! 

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6. Luxon Real Estate – Découvrez un outil unique et gratuit

Proposer un outil gratuit est un excellent moyen de générer des prospects sans avoir recours aux appels à froid ou aux e-mails, en particulier pour les données « zero-party » et « first-party ».

Dans sa publicité Facebook consacrée à l'immobilier, c'est exactement ce que fait Luxon. La marque propose un outil gratuit permettant aux vendeurs potentiels de connaître la valeur actuelle de leur bien immobilier.

Grâce à cet outil, Luxon répond à un besoin fondamental de ses clients et le met clairement en avant dans son texte publicitaire. La marque leur permet d'évaluer la valeur de leur bien immobilier en quelques clics, tout en leur offrant un grand confort d'utilisation. 

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7. First National Dapto – Témoignages de clients satisfaits

Les témoignages vous permettent de tirer parti de la preuve sociale, qui incite les acheteurs potentiels à vous contacter.

First National Dapto crée des publicités Facebook dans le secteur immobilier afin d'inciter les acheteurs à découvrir par eux-mêmes ce que signifie travailler avec la marque, grâce à des témoignages de clients.

Cependant, la marque va encore plus loin en utilisant un carrousel, le format publicitaire idéal pour mettre en avant sa popularité et inspirer confiance grâce à de multiples recommandations.

Si les acheteurs sont d'accord, vous pourriez également réaliser une vidéo à partir de témoignages en personne et la diffuser sous forme d'annonce immobilière sur Facebook.

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8. Immobilier dans la région des Macedon Ranges – Laissons les agents immobiliers occuper le devant de la scène

L'immobilier est avant tout un secteur où les acheteurs, les vendeurs et les agents préfèrent se rencontrer en personne. À ce titre, le facteur « humain » revêt une importance capitale. Les acheteurs sont convaincus qu'ils obtiendront toujours la meilleure offre en s'adressant au bon agent.

Mettre en avant les efforts de votre meilleur agent dans vos publicités immobilières sur Facebook n'est pas seulement une stratégie efficace, mais cela permet également d'associer un visage (ou plusieurs) de confiance à votre marque.

Pour ce faire, Bound Real Estate mise sur un accueil chaleureux et convivial. La marque met en avant les réalisations de l'un de ses meilleurs agents, ce qui contribue à donner une image sympathique.

La CTA encourage également les visiteurs à profiter d'un rapport immobilier gratuit et rapide, ce qui leur donne une raison supplémentaire de nous contacter.

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9. Frasers Property – Mettre en avant une initiative tournée vers l'avenir

Les consommateurs d'aujourd'hui sont de plus en plus soucieux de leur impact sur l'environnement. Ils attendent donc naturellement des marques qu'elles emboîtent le pas.

Si vous soutenez des initiatives durables tournées vers l'avenir, le fait d'en parler à vos clients vous vaudra leur reconnaissance. Ils sauront ainsi que vous souhaitez améliorer leur qualité de vie à long terme en participant à des projets qui ont du sens.

Les publicités immobilières de Frasers Property sur Facebook témoignent de la capacité de la marque à s'adapter aux évolutions futures et de son engagement en faveur du bien commun, ce qui attire vers elle une clientèle moderne.

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Maintenant que nous avons vu des exemples concrets, découvrons ce qui se cache derrière les meilleures publicités immobilières sur Facebook.

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Les éléments d'une stratégie publicitaire efficace sur Facebook dans le secteur immobilier

Chaque stratégie publicitaire immobilière sur Facebook repose sur quatre éléments clés à respecter.

1. Ciblage 

Le ciblage publicitaire de Facebook est le plus performant de toutes les plateformes de réseaux sociaux, malgré les récentes restrictions qui ont relégué ces publicités dans la catégorie « Publicités spéciales ».

Dans cette catégorie, Facebook n'autorise plus :

• Ciblage démographique par tranche d'âge (par défaut : 18-65 ans et plus)
• Genre
• Éducation
• Revenus
• Ciblage géographique par code postal
• Quelques intérêts financiers et immobiliers
• Ciblage géographique à moins de 16 km 

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Vous pouvez toutefois continuer à diffuser des publicités immobilières sur Facebook qui donnent de bons résultats. Par exemple, vous pourriez cibler des segments pertinents en fonction des pages qu'ils ont aimées, comme la planification financière ou l'investissement immobilier, plutôt qu'en fonction de leurs revenus.

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2. Objectif de la campagne 

Vous pouvez choisir parmi divers objectifs de campagne sur Facebook, notamment :

• Prospection
• Circulation
• Engagement 
• Nombre de vues
• Installations d'applications 

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Comme la plupart des publicités Facebook dans le secteur immobilier s'adressent aux acheteurs ou aux vendeurs de biens immobiliers, la génération de prospects est un objectif de campagne très répandu. En utilisant les formulaires de génération de prospects natifs de la plateforme, vous pourriez réduire votre coût par prospect (CPL) de près de 50 % !

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3. Coût publicitaire et budget

La large audience de Facebook vous permet d'obtenir un bon retour sur investissement pour vos dépenses publicitaires. Cependant, il n'y a pas de réponse unique quant au coût total de la publicité. Celui-ci dépend de divers facteurs, tels que :

• Ciblage
• Emplacement publicitaire
• Formats publicitaires, et bien plus encore.

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Vous pouvez définir votre budget publicitaire dans la section « Budget et calendrier », en fixant le budget quotidien et en choisissant les jours de diffusion. Étant donné que les enchères sur Facebook sont automatisées, il vous suffit de fixer une limite maximale pour vos enchères.

C'est votre stratégie globale en matière de publicités immobilières qui déterminera le coût final et le budget de vos publicités sur Facebook.

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4. Formats de contenu variés 

Par rapport aux autres réseaux sociaux et aux publicités sur les moteurs de recherche, Facebook propose des formats de contenu variés. Ceux-ci sont bien plus esthétiques et s'intègrent mieux à l'écosystème des réseaux sociaux.

Les formats proposés comprennent des images, des carrousels, des vidéos et des stories. Vous pouvez les utiliser pour personnaliser vos publicités, en jouant sur les émotions et les besoins de votre public cible.

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Comment Driftrock vous aide à générer des prospects grâce aux publicités immobilières sur Facebook

La première étape consiste à générer des prospects grâce aux publicités immobilières sur Facebook. Ensuite, il s'agit de faire progresser ces prospects dans votre entonnoir de vente et de les convertir en clients.

C'est là que Driftrock entre en jeu. 

Grâce à cette plateforme, vous pouvez synchroniser en temps réel vos prospects Facebook avec n'importe quel logiciel de gestion de la relation client (CRM) ou d'automatisation du marketing. Vous avez également accès à des outils avancés de reporting et de suivi pour optimiser vos campagnes et maximiser votre retour sur investissement. Identifiez vos campagnes, ensembles de publicités et créations les plus performants, et réutilisez-les pour reproduire ce succès.

De plus, vous pouvez automatiser la synchronisation des conversions hors ligne de Facebook afin d'optimiser les conversions

Driftrock ne se contente pas de collecter des prospects pour vous, mais vérifie également la validité de leurs adresses e-mail, numéros de téléphone et adresses postales, garantissant ainsi que seuls les prospects réels sont enregistrés dans votre CRM.

Vous souhaitez vous lancer dans la publicité immobilière sur Facebook pour votre marque ? Lisez notre guide ou réservez une démonstration pour en savoir plus !

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