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Nel panorama digitale nulla è immutabile e quest'anno, come tutti quelli precedenti, ha visto alcuni cambiamenti interessanti nel settore della pubblicità digitale, quali le campagne basate su obiettivi (CPA) di Twitter, l'introduzione degli annunci su Instagram e, naturalmente, il rilancio di Atlas, dopo la sua acquisizione da parte di Facebook.
Con l'avvicinarsi dell'inizio del 2015, noi professionisti del marketing siamo tutti impegnati a pianificare e definire le strategie per l'anno a venire; per questo abbiamo stilato un elenco delle tendenze che, a nostro avviso, avranno un forte impatto sul settore della pubblicità sui social media.
1. Lo shopping sui social nell'anno dell'e-commerce
Ci sono ottime notizie per le aziende di e-commerce: il 2015 sarà tutto dedicato a voi! All’inizio dell’anno abbiamo appreso che sia Facebook che Twitter stavano testando i pulsanti di invito all’azione “Acquista” per i propri annunci, e proprio di recente Facebook ha lanciato un nuovo prodotto pubblicitario – l’annuncio multiprodotto – e ha migliorato le “Website Custom Audiences”, pensate specificamente per l’e-commerce.
Gli annunci multiprodotto sono una tipologia di annuncio che consente agli inserzionisti di presentare tre prodotti, o tre immagini diverse dello stesso prodotto, all'interno di un unico spazio pubblicitario. Ogni immagine è accompagnata da una descrizione e da un link dedicati, consentendoti così di sfruttare al meglio lo spazio a disposizione e di indirizzare il traffico verso più pagine del tuo sito web utilizzando un solo annuncio.
Questi cambiamenti significano che per i venditori online sarà sempre più facile raggiungere il proprio pubblico e che potranno vendere direttamente da Facebook o Twitter, senza bisogno di un negozio online su altre piattaforme. Se questi esperimenti di social shopping avranno successo, le prospettive potrebbero essere davvero enormi!
Cosa puoi fare:
- Chi prima arriva, meglio alloggia, quindi prova il più possibile le nuove funzionalità e i nuovi formati pubblicitari!
Consiglio da esperti:perché non dai un'occhiata alla nostra guida completa agli annunci multiprodotto di Facebook?
2. L'ascesa dei contenuti video
Basta dare una rapida occhiata al proprio feed di Facebook nel corso del 2014 per rendersi conto di come i video abbiano registrato una crescita esponenziale, diventando una delle forme di contenuto più viste e condivise (qualcuno ricorda l’Ice Bucket Challenge?) – Adobe ha condotto uno studio all’inizio di quest’anno, rilevando un aumento del 43%. Con Facebook, Twitter e Instagram che quest’anno hanno lanciato gli annunci video, riteniamo che l’uso dei video nella pubblicità sui social sarà piuttosto diffuso nel 2015.
Noi di Driftrock non abbiamo ancora provato gli annunci video, ma parlando con altri inserzionisti su Facebook che li hanno utilizzati, abbiamo ricevuto riscontri davvero positivi. La maggior parte degli inserzionisti ha concordato sul fatto che le visualizzazioni dei video su Facebook fossero più economiche rispetto ad altre piattaforme video utilizzate in precedenza, e alcuni marchi sono persino riusciti a portare il costo per visualizzazione a 0,02-0,03 sterline, il che è davvero incredibile!
Cosa puoi fare:
- Crea video accattivanti che parlino al tuo pubblico. Grazie alle opzioni di targeting così dettagliate offerte da alcune piattaforme pubblicitarie sui social, puoi dare libero sfogo alla tua creatività e trasmettere un messaggio forte e pertinente al tuo pubblico, selezionato con precisione. Non dimenticare di monitorare attentamente il rendimento dei tuoi annunci e di verificare come gli utenti interagiscono con i tuoi video.
Consiglio da esperto:gli annunci video tendono ad avere tassi di clic inferiori rispetto ai normali annunci sotto forma di post; pertanto, se desideri pubblicare annunci video, pubblicare subito dopo un annuncio sotto forma di post con un buon invito all'azione ti garantirà risultati migliori.
3. Colmare il divario tra offline e online
Il 2015 vedrà un'attenzione ancora maggiore rivolta al SOLOMO (Social – Local – Mobile). Non è certo una novità che il mobile stia rapidamente diventando la modalità di accesso preferita alla maggior parte dei contenuti digitali, compresi, ovviamente, i social media.
Grazie al targeting per codice postale di Twitter, ai nuovi annunci di visibilità locale di Facebook e alle straordinarie "Custom Audiences" di Facebook, per le attività commerciali tradizionali non è mai stato così facile utilizzare i canali online per attirare clienti nei negozi fisici e acquisire nuovi clienti.
Cosa puoi fare:
- Un consiglio ovvio: allinea le tue strategie di marketing online e offline.
- Raggiungi le persone dove conta davvero: crea versioni mobili dei tuoi annunci Facebook e, ove possibile, inizia a utilizzare gli annunci di visibilità locale.
4. Diversificazione della spesa pubblicitaria sui social media e importanza della condivisibilità
La spesa pubblicitaria sui social media si è tradizionalmente concentrata soprattutto su Facebook e Twitter, ma il 2015 è l'anno in cui la pubblicità su Instagram e Pinterest diventerà più accessibile. Inoltre, alcuni grandi marchi stanno investendo su piattaforme come Tumblr e, se questi nuovi canali si riveleranno redditizi, potremmo assistere a un cambiamento significativo nella spesa pubblicitaria sui social media.
Di conseguenza, dato che questi nuovi canali puntano molto sui contenuti visivi condivisibili, i marchi dovranno ridurre i post apertamente promozionali (cosa che Facebook sta già cercando di fare) e concentrarsi sulla creazione di narrazioni significative per la pubblicità nativa.
Cosa puoi fare
- Fai qualche ricerca per capire dove si muove il tuo pubblico e se ha senso provare questi nuovi canali pubblicitari sui social
- Inserisci immagini più d'impatto e una narrazione più coinvolgente, quando opportuno, nei tuoi annunci su Facebook e Twitter.
5. Atlas e Audience Network di Facebook stanno rivoluzionando il mondo della pubblicità digitale
L'ultimo, ma forse il più importante: nel 2014 Facebook ha lanciato Audience Network e rilanciato Atlas. Per chi non lo sapesse, Audience Network permette agli inserzionisti di Facebook di estendere la propria portata oltre i confini di Facebook, consentendo di mostrare annunci anche su app di terze parti (sfruttando comunque le avanzate funzionalità di targeting di Facebook). Atlas, d'altra parte, è una società di ad serving e misurazione che Facebook ha acquisito in precedenza, che estenderà tale portata oltre le app ai siti web, oltre a concentrarsi sul tracciamento e sulla misurazione cross-device.
Ciò significa che potremo passare da una pubblicità basata sui cookie a un approccio integrato, multipiattaforma e multidispositivo, incentrato sulle persone reali. Con una percentuale crescente di persone che utilizzano dispositivi mobili, ciò consente agli inserzionisti di identificare, tracciare e rivolgersi a un pubblico che passa da un dispositivo all'altro, da una piattaforma all'altra e da un editore all'altro nel corso della giornata, fornendo messaggi pertinenti in ogni fase. Si tratta fondamentalmente del sogno di ogni inserzionista, e gli inserzionisti scopriranno probabilmente che i canali che in precedenza erano considerati piuttosto redditizi smetteranno di produrre gli stessi risultati, e i professionisti del marketing dovranno adeguare la destinazione della spesa.
E tu, cosa ne pensi? Come credi che si evolveranno gli annunci sui social e digitali nel 2015?