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Ahora que nos acercamos al final de 2020, estamos seguros de que estarás deseando que este año llegue a su fin.
Los cambios sin precedentes que se produjeron en los procesos de compra en 2020 exigieron un enfoque reactivo, ya que asistimos a una enorme inversión en canales digitales, y las marcas se centraron en hacer que los procesos de compra online de sus clientes fueran más eficientes y ágiles.
Ahora que nos adentramos en un nuevo año, es el momento de empezar de cero. Como agencia, estarás buscando nuevas formas de aportar valor a tus clientes, y ¿qué mejor lugar para empezar que los canales donde captas clientes potenciales en primer lugar?
Hemos identificado seis fuentes de clientes potenciales que sin duda alguna van a despegar en 2021: adelántate y incorpóralas ya a tu planificación para 2021 con la ayuda de nuestras guías elaboradas por expertos:
Formularios de generación de clientes potenciales de Quora
Un canal del que rara vez se habla, pero que puede resultar muy útil para generar clientes potenciales con un alto nivel de interés, es Quora. Quora es un foro profesional en el que los usuarios pueden plantear preguntas clave y entablar un diálogo en torno a esos temas concretos.
Utilizar Quora como canal de marketing es una forma excelente de hacerse una idea de cuál sería la base de clientes de tus clientes potenciales. Lo que pasa con Quora es que no se trata de un sistema de «paga y se muestra», sino de un canal en el que hay que dedicar tiempo a seguir los temas y sectores pertinentes para determinar cuál sería la forma ideal de comercializar tu producto o idea.
Quora puede considerarse más bien una forma de marketing predictivo, por lo que puedes describírselo a tus clientes como un tipo de estudio de mercado previo a la inversión en medios de pago a través de Quora u otro canal.
Quora acaba de lanzar sus formularios nativos de generación de clientes potenciales, lo que significa que podrás acceder a ellos antes que nadie a través de Driftrock. Son un lugar fantástico para encontrar clientes potenciales de alta calidad, especialmente en el ámbito de la generación de clientes potenciales B2B, ya que ofrecen la oportunidad de dirigirse a ellos en un espacio que no está excesivamente saturado por la competencia de tus clientes.
Para empezar a utilizar los formularios de generación de clientes potenciales de Quora con Driftrock, haz clic aquí.
Extensiones de formularios de contacto de Google para la búsqueda
Las extensiones de formulario de Google están diseñadas para atraer a clientes potenciales mediante un formulario adaptativo que aparece debajo del anuncio. Cuando un usuario hace clic en el anuncio, aparece un formulario que ya contiene la información de contacto de su cuenta de Google.
También tienes la opción de añadir preguntas personalizadas en los formularios. Se incluirá una llamada a la acción de tu elección, como «reservar ahora», que les permite enviar el formulario con un solo toque.
Podrás implementarlas directamente en anuncios de las campañas de Búsqueda, YouTube y Discovery, y en un futuro próximo se incorporará también la red de display, lo que facilitará su venta a los clientes, ya que abarcan una gran variedad de formatos.
Las extensiones de formulario de Google generan clientes potenciales con una alta intención de compra, ya que el formulario aparece cuando un cliente potencial está buscando activamente el producto o servicio de tu cliente.
Para empezar a utilizar las extensiones de formularios de clientes potenciales de Google con Driftrock, haz clic aquí.
Impresión: captación de clientes potenciales
Una forma de marketing que a menudo se pasa por alto en los últimos tiempos es la impresión. Con el enorme cambio hacia lo digital, los formatos impresos tradicionales (como los periódicos y las revistas) han perdido protagonismo.
Hasta ahora, llevar a cabo iniciativas de captación de clientes potenciales a través de medios impresos resultaba complicado, ya que no existía una forma sencilla de atribuir los clientes potenciales directamente a la fuente impresa. Sin embargo, la captación de clientes potenciales a través de medios impresos con Driftrock ofrece un recorrido del cliente rastreable y fácilmente atribuible mediante códigos QR, que pueden incluirse en un anuncio impreso. Estos permiten a los usuarios escanear simplemente el código y ser redirigidos a uno de nuestros formularios de captación de clientes potenciales, optimizados para dispositivos móviles y de carga rápida.
Por no hablar de que, tras la pandemia de la COVID-19, la gente está muy acostumbrada a escanear códigos QR, por lo que ahora es un buen momento para aprovechar este hábito de los usuarios y empezar a generar clientes potenciales a través de un canal tradicional, pero siempre presente.
Para obtener más información sobre cómo utilizar Print Lead Generation con Driftrock, haz clic aquí.
Generación de clientes potenciales en Twitter
Se calcula que Twitter cuenta con unos 330 millones de usuarios, lo que lo convierte en una de las plataformas de redes sociales más utilizadas del mundo. Sin embargo, Twitter no dispone de un formato nativo para la generación de clientes potenciales, por lo que, por lo general, ha resultado difícil generar clientes potenciales. Con Driftrock, ahora puedes destinar parte de tu presupuesto a Twitter mediante el uso de nuestros «Smart Forms», lo que te permite recopilar rápidamente los datos de los clientes potenciales y realizar un seguimiento de dichos datos hasta su conversión en ventas fuera de línea.
Twitter es una plataforma ideal para dar a conocer una marca y convertir a los usuarios que se limitan a desplazarse por el feed en clientes. Recomendamos utilizar Twitter a aquellos clientes que deseen que su primer contacto con un cliente potencial sea de carácter coloquial y educativo. Por lo general, hemos observado que las campañas de captación de interesados y la generación de clientes potenciales basada en el contenido funcionan bien como llamada a la acción.
Para obtener más información sobre cómo empezar a utilizar la generación de clientes potenciales de Twitter, haz clic aquí.
YouTube TrueView for Action
Las campañas de YouTube TrueView for Action son anuncios de vídeo que aparecen en los espacios publicitarios de TrueView y que incluyen acciones específicas para la generación de clientes potenciales.
Los anuncios TrueView se muestran en el flujo de reproducción de los vídeos nativos de YouTube y se reproducen antes de que comience el vídeo. Este formato es una forma excelente de añadir otro canal a tu repertorio, sobre todo teniendo en cuenta que una gran parte del tiempo que se pasa frente a la pantalla se dedica a YouTube. Es perfecto para clientes a los que les gusta interactuar con su público a través de contenido visual de alta calidad, con la ventaja añadida de que solo se paga cuando alguien decide ver al menos 30 segundos del anuncio o hace clic en tu anuncio TrueView.
Para empezar a utilizar los formularios de generación de clientes potenciales de YouTube TrueView for Action, haz clic aquí.
Generación de clientes potenciales a través de influencers
El marketing de influencers se ha convertido últimamente en la forma «de moda» de hacer marketing. Ocupa una gran parte de lo que se ve en Instagram y, cuando se utiliza correctamente, puede ser una forma muy eficaz de impulsar las ventas. Una de las razones por las que no ha tenido tanto éxito entre los grandes clientes es que, tradicionalmente, ha sido difícil atribuir los resultados a cada influencer para analizar la «influencia» de cada uno de ellos.
Gracias a los programas de generación de clientes potenciales a través de influencers de Driftrock, puedes introducir campos ocultos que te permiten visualizar y analizar el rendimiento de cada influencer en comparación con los demás.
Los sectores más adecuados para el marketing de influencers suelen estar relacionados con los productos (como el comercio electrónico, la salud y el fitness, los productos de gran consumo y el comercio minorista).
Si quieres conocer las mejores prácticas en materia de marketing de influencers y empezar a realizar algunas pruebas iniciales, haz clic aquí.
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