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Con l'avvicinarsi della fine del 2020, siamo abbastanza sicuri che non vediate l'ora che quest'anno finisca.
I cambiamenti senza precedenti registrati nel percorso di acquisto nel 2020 hanno richiesto un approccio reattivo: abbiamo assistito infatti a ingenti investimenti nei canali digitali, con i marchi impegnati a rendere più efficienti e snelli i percorsi dei clienti online.
Ora che ci avviciniamo al nuovo anno, è tempo di ricominciare da capo. Come agenzia, sarete alla ricerca di nuovi modi per creare valore per i vostri clienti: e quale punto di partenza migliore delle piattaforme su cui acquisite i vostri potenziali clienti?
Abbiamo individuato 6 fonti di lead destinate a crescere a dismisura nel 2021: parti in vantaggio e inseriscile subito nella tua pianificazione per il 2021, avvalendoti delle nostre guide redatte da esperti:
Moduli per la generazione di lead su Quora
Un canale di cui si parla raramente, ma che può rivelarsi molto utile per generare lead altamente interessati, è Quora. Quora è un forum professionale in cui gli utenti possono porre domande mirate e avviare un dialogo su determinati argomenti.
Utilizzare Quora come canale di marketing è un ottimo modo per capire meglio quale potrebbe essere la clientela dei tuoi potenziali clienti. Il bello di Quora è che non si tratta di un sistema "paga e pubblicizza", bensì di un canale in cui devi dedicare del tempo a seguire gli argomenti e i settori di tuo interesse, per capire quale sarebbe il modo ideale per promuovere il tuo prodotto o la tua idea.
Quora può essere considerato più che altro una forma di marketing predittivo, quindi puoi presentarlo ai tuoi clienti come una sorta di ricerca di mercato da effettuare prima di investire in pubblicità a pagamento su Quora o su un altro canale.
Quora ha appena lanciato i propri moduli nativi per la generazione di lead, il che significa che potrai accedervi in anteprima tramite Driftrock. Si tratta di una piattaforma fantastica per trovare lead di alta qualità, soprattutto nel settore B2B, poiché offre l'opportunità di rivolgersi a potenziali clienti B2B in uno spazio non eccessivamente saturo dai concorrenti dei tuoi clienti.
Per iniziare a utilizzare i moduli di generazione di lead di Quora con Driftrock, clicca qui.
Estensioni dei moduli di contatto di Google per la ricerca
Le estensioni modulo di Google sono pensate per attirare potenziali clienti tramite un modulo reattivo visualizzato sotto l'annuncio. Quando un utente clicca sull'annuncio, compare un modulo già precompilato con i dati di contatto del suo account Google.
Hai anche la possibilità di aggiungere domande personalizzate nei moduli. Sarà presente un invito all'azione a tua scelta, ad esempio "Prenota ora", che consentirà agli utenti di inviare il modulo con un solo tocco.
Potrai implementarle direttamente sugli annunci delle campagne di tipo Ricerca, YouTube e Discovery, mentre l'integrazione con Display sarà disponibile a breve; questo renderà più facile convincere i clienti, dato che coprono così tanti formati.
Le estensioni dei moduli di contatto di Google generano contatti altamente qualificati, poiché il modulo compare quando un potenziale cliente sta cercando attivamente il prodotto o il servizio del tuo cliente.
Per iniziare a utilizzare le estensioni dei moduli per lead di Google con Driftrock, clicca qui.
Stampa - Generazione di contatti
Una forma di marketing spesso trascurata negli ultimi tempi è quella cartacea. Con il passaggio massiccio al digitale, i formati cartacei tradizionali (come giornali e riviste) hanno subito un calo di interesse.
Finora, realizzare iniziative di lead generation tramite la stampa è stato difficile, poiché non esisteva un modo semplice per ricondurre i lead direttamente alla fonte cartacea. La lead generation tramite stampa con Driftrock offre invece un percorso del cliente tracciabile e facilmente riconducibile alla fonte, grazie ai codici QR che possono essere inseriti all'interno di un annuncio cartaceo. Questi consentono agli utenti di scansionare semplicemente il codice ed essere reindirizzati a uno dei nostri moduli di lead generation ottimizzati per dispositivi mobili e a caricamento rapido.
Senza contare che, sulla scia della pandemia di COVID-19, le persone sono ormai abituate a scansionare i codici QR: questo è quindi il momento ideale per sfruttare questa abitudine degli utenti e iniziare a generare contatti attraverso un canale tradizionale ma sempre presente.
Per saperne di più su come utilizzare Print Lead Generation con Driftrock, clicca qui.
Generazione di contatti su Twitter
Si stima che Twitter conti circa 330 milioni di utenti, il che lo rende una delle piattaforme social più utilizzate al mondo. Twitter, tuttavia, non dispone di un formato nativo per la generazione di lead, il che significa che in genere è stato difficile acquisire potenziali clienti. Con Driftrock, ora puoi destinare parte del tuo budget a Twitter utilizzando i nostri Smart Forms, che ti consentono di acquisire rapidamente i dati dei lead e di monitorarli fino alla conversione offline.
Twitter è una piattaforma particolarmente indicata per aumentare la visibilità e trasformare i semplici visitatori in clienti. Consigliamo di utilizzare Twitter ai clienti che desiderano che il primo contatto con un potenziale cliente sia informale e informativo. In genere, abbiamo riscontrato che le campagne di "hand-raiser" e la generazione di lead basata sui contenuti rappresentano un'ottima call to action.
Per saperne di più su come iniziare a utilizzare Twitter Lead Generation, clicca qui.
YouTube TrueView for Action
Le campagne YouTube TrueView for Action sono annunci video che compaiono negli spazi pubblicitari TrueView e prevedono azioni specifiche volte alla generazione di lead.
Gli annunci TrueView vengono visualizzati in-stream nei video nativi su YouTube e vengono riprodotti prima dell'inizio del video. Questi formati rappresentano un ottimo modo per aggiungere un altro canale al proprio repertorio, soprattutto considerando che gran parte del tempo trascorso davanti allo schermo è dedicato a YouTube. Sono perfetti per i clienti che amano interagire con il proprio pubblico attraverso contenuti visivi di alta qualità, con l'ulteriore vantaggio di pagare solo quando qualcuno decide di guardare almeno 30 secondi dell'annuncio o clicca sul proprio annuncio TrueView.
Per iniziare a utilizzare i moduli di generazione di lead di YouTube TrueView for Action, clicca qui.
Generazione di lead tramite influencer
L'influencer marketing è diventato negli ultimi tempi il metodo di marketing più "alla moda". Occupa gran parte dei contenuti che si vedono su Instagram e, se utilizzato correttamente, può rivelarsi un ottimo strumento per incrementare le vendite. Uno dei motivi per cui non ha riscosso grande successo tra i clienti più importanti è che, tradizionalmente, è stato difficile attribuire i risultati a ciascun influencer per poter analizzare il suo "impatto".
Grazie ai programmi di generazione di lead tramite influencer di Driftrock, è possibile inserire campi nascosti che consentono di visualizzare e analizzare le prestazioni di ciascun influencer rispetto agli altri.
I settori più adatti all'influencer marketing sono solitamente quelli legati ai prodotti (come l'e-commerce, la salute e il fitness, i beni di largo consumo e la vendita al dettaglio).
Se vuoi approfondire le migliori pratiche nell'ambito dell'influencer marketing e iniziare a fare qualche primo test, clicca qui.
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