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Le paysage numérique n'a rien de figé, et cette année, comme toutes les précédentes, a vu apparaître des changements intéressants dans le secteur de la publicité numérique, tels que les campagnes basées sur des objectifs (CPA) de Twitter, l'introduction de publicités sur Instagram et, bien sûr , la relance d'Atlas, après son rachat par Facebook.
Alors que l'année 2015 s'annonce, nous, les professionnels du marketing, sommes tous occupés à planifier et à élaborer des stratégies pour l'année à venir. Nous avons donc dressé une liste des tendances qui, selon nous, auront un impact considérable sur le secteur de la publicité sur les réseaux sociaux.
1. Le shopping sur les réseaux sociaux : l'année phare du commerce électronique
Bonne nouvelle pour les entreprises de commerce en ligne : 2015 sera votre année ! Au début de l'année, nous avons appris que Facebook et Twitter testaient tous deux des boutons d'appel à l'action « Acheter » pour leurs publicités. Tout récemment, Facebook a lancé un nouveau format publicitaire – la publicité multi-produits – et a amélioré ses « audiences personnalisées de sites Web », spécialement conçues pour le commerce en ligne.
Les annonces multiproduits sont un type d'annonce qui permet aux annonceurs de présenter trois produits, ou trois images différentes d'un même produit, au sein d'un seul bloc publicitaire. Chaque image dispose de sa propre description et de son propre lien, ce qui vous offre davantage d'espace et vous permet de générer du trafic vers plusieurs pages de votre site web à l'aide d'une seule annonce.
Ces changements signifient qu'il sera de plus en plus facile pour les vendeurs en ligne de trouver un public, et qu'ils pourront vendre directement depuis Facebook ou Twitter, sans avoir besoin d'une boutique en ligne ailleurs. Si ces expériences de « social shopping » sont couronnées de succès, cela pourrait avoir un impact considérable !
Ce que vous pouvez faire :
- Qui premier vient, premier sert : n'hésitez pas à tester autant que possible les nouvelles fonctionnalités et les nouveaux formats publicitaires !
Conseil de pro :pourquoi ne pas consulter notre guide complet sur les publicités multi-produits Facebook ?
2. L'essor du contenu vidéo
Il suffisait de jeter un coup d'œil à votre fil d'actualité Facebook en 2014 pour constater à quel point la vidéo a connu une croissance fulgurante, devenant l'un des types de contenu les plus visionnés et les plus partagés (vous vous souvenez du Ice Bucket Challenge ?) – Adobe a mené une étude en début d'annéeet a constaté une augmentation de 43 %. Avec le lancement des publicités vidéo par Facebook, Twitter et Instagram cette année, nous pensons que l'utilisation de la vidéo dans la publicité sur les réseaux sociaux sera très répandue en 2015.
Chez Driftrock, nous n’avons pas encore testé les publicités vidéo, mais en discutant avec d’autres annonceurs Facebook qui l’ont fait, nous avons reçu des retours très positifs. La plupart des annonceurs s’accordaient à dire que le coût par vue sur Facebook était moins élevé que sur les autres plateformes vidéo qu’ils avaient utilisées, et certaines marques ont même réussi à faire baisser ce coût à 0,02-0,03 £, ce qui est tout simplement incroyable !
Ce que vous pouvez faire :
- Créez des vidéos captivantes qui interpellent votre public. Grâce aux options de ciblage très précises proposées par certaines plateformes publicitaires sur les réseaux sociaux, vous pouvez faire preuve d'une grande créativité et transmettre un message percutant et pertinent à votre public ciblé de manière très précise. N'oubliez pas de suivre de près les performances de vos publicités et d'observer comment les internautes interagissent avec vos vidéos.
Conseil de pro :les publicités vidéo ont tendance à générer des taux de clics inférieurs à ceux des publications classiques. Si vous souhaitez diffuser des publicités vidéo, vous obtiendrez de meilleurs résultats en les complétant par une publication comportant un appel à l'action efficace.
3. Combler le fossé entre le monde hors ligne et le monde en ligne
En 2015, l'accent sera mis encore davantage sur le SOLOMO (Social – Local – Mobile). Ce n'est un secret pour personne que le mobile s'impose rapidement comme le moyen d'accès privilégié à la plupart des contenus numériques, y compris, bien sûr, les réseaux sociaux.
Grâce au ciblage par code postal de Twitter, aux nouvelles publicités de notoriété locale de Facebook et à l'incroyable fonctionnalité « Audiences personnalisées » de Facebook, il n'a jamais été aussi facile pour les commerces physiques d'utiliser les canaux en ligne pour attirer du monde dans leurs magasins et acquérir de nouveaux clients.
Ce que vous pouvez faire :
- Une évidence : harmonisez votre marketing en ligne et hors ligne.
- Touchez votre public là où ça compte : créez des versions mobiles de vos publicités Facebook et commencez à utiliser les publicités de notoriété locale lorsqu'elles sont disponibles.
4. Diversification des dépenses publicitaires sur les réseaux sociaux et importance de la partageabilité
Les dépenses publicitaires sur les réseaux sociaux ont traditionnellement été concentrées principalement sur Facebook et Twitter, mais 2015 est l'année où la publicité sur Instagram et Pinterest va se généraliser. De plus, certaines grandes marques investissent dans des plateformes comme Tumblr, et si ces nouveaux canaux s'avèrent rentables, nous pourrions assister à un changement significatif dans la répartition des dépenses publicitaires sur les réseaux sociaux.
Il en résulte que, ces nouveaux canaux accordant une place prépondérante aux contenus visuels partageables, les marques devront modérer leurs publications trop ouvertement promotionnelles (ce que Facebook s'efforce déjà de faire) et se concentrer sur la création de récits pertinents pour la publicité native.
Ce que vous pouvez faire
- Faites quelques recherches pour savoir où se trouve votre public et si cela vaut la peine d'essayer ces nouveaux canaux publicitaires sur les réseaux sociaux
- Intégrez des visuels et des récits plus percutants, lorsque cela s'avère pertinent, dans vos publicités Facebook et Twitter.
5. Atlas et Audience Network de Facebook bouleversent le monde de la publicité numérique
Dernier point, mais peut-être le plus important : en 2014, Facebook a lancé son Audience Network et relancé Atlas. Au cas où vous ne le sauriez pas, l'Audience Network permet aux annonceurs Facebook d'étendre leur portée au-delà de Facebook, ce qui nous permet également d'afficher des publicités dans des applications tierces (tout en continuant à utiliser les puissantes fonctionnalités de ciblage de Facebook). Atlas, quant à lui, est une société de diffusion et de mesure publicitaire rachetée précédemment par Facebook, qui étendra cette portée au-delà des applications pour inclure les sites web, tout en se concentrant sur le suivi et la mesure multi-appareils.
Cela signifie que nous pourrons passer d'une publicité basée sur les cookies à une approche intégrée, multiplateforme et multi-appareils, centrée sur les personnes réelles. Avec une proportion croissante d'utilisateurs mobiles, cela permet aux annonceurs d'identifier, de suivre et de cibler un public qui passe d'un appareil, d'une plateforme et d'un éditeur à l'autre tout au long de la journée, en proposant des messages pertinents à chaque étape. C'est en quelque sorte le rêve de tout annonceur, et ces derniers vont probablement découvrir que les canaux auparavant considérés comme très rentables ne seront plus aussi performants, ce qui obligera les spécialistes du marketing à réorienter leurs dépenses.
Et toi, qu'en penses-tu ? Comment vois-tu évoluer la publicité sur les réseaux sociaux et le web en 2015 ?