In questa guida, parleremo di come impostare l'integrazione tra LinkedIn e Pipedrive per sbloccare tattiche di marketing avanzate che vi aiuteranno a catturare e convertire più contatti!
Integrazione tra LinkedIn e Pipedrive
Gli annunci lead gen su LinkedIn sono un modo eccellente per generare lead ad alta conversione. È una componente chiave di molte strategie di lead generation e di marketing.
Gli annunci LinkedIn Lead Gen rendono incredibilmente facile per i clienti compilare rapidamente i moduli per i vostri prodotti o servizi, caricando un modulo nativo direttamente all'interno di LinkedIn, che viene anche precompilato con i dettagli del loro account. Questi moduli appaiono nel feed o nei messaggi (InMail).
Secondo la nostra esperienza, questo significa una riduzione del 50% del costo per lead rispetto a una landing page di un sito web.
Inoltre, più velocemente si inseriscono questi lead in Pipedrive e si risponde loro, maggiori sono le probabilità di convertirli.
Come inserire i contatti di Linkedin in Pipedrive
Il metodo manuale
Per esportare manualmente i contatti da Linkedin, è possibile scaricare un CSV.
- Accedere a LinkedIn Responsabile della campagna.
- Fare clic sul gruppo di campagne di cui si desidera scaricare i dati.
- Selezionare la casella di controllo accanto alla campagna o a più campagne.
- Selezionare l'intervallo di date dal menu a discesa Intervallo di tempo.
- Fare clic sul pulsante Esporta in alto a destra della pagina.
- Selezionare Leads come tipo di rapporto nella finestra a comparsa Esporta CSV. Fare clic su Esporta nella finestra a comparsa.
- Fatto! I vostri contatti verranno scaricati in un file CSV separato.
Nota:
- LinkedIn conserva i dati del profilo dei membri solo per 90 giorni
- È necessario essere un amministratore di pagina (super amministratore, amministratore di contenuti, curatore o analista) o un manager di Lead Gen Forms.
Sincronizzare automaticamente i lead di LinkedIn con Pipedrive (il modo più sicuro e ad alta conversione).
L'esportazione manuale di CSV presenta degli svantaggi: non è abbastanza veloce, sicura o scalabile quando si inizia a generare un volume elevato di contatti.
Inoltre, se si tarda a eseguire manualmente il processo di esportazione dei lead, il team di vendita dovrà aspettare (e sappiamo tutti quanto sia importante rispondere rapidamente per aumentare i tassi di conversione).
I dati possono essere persi dopo 90 giorni, come indicato sopra.
Con Driftrock è possibile automatizzare questo processo in modo rapido, sicuro e semplice!
1. Accedere o registrarsi al proprio account Driftrock
2. Scegliete LinkedIn Lead Ads dalla libreria Driftrock Lead Capture.
3. Seguire la procedura guidata durante il viaggio.
- Connessione - Connetti la tua pagina LinkedIn a Driftrock (siamo partner ufficiali di Facebook e siamo conformi al GDPR ).
- Mappatura - Mappare i campi in entrata
- Destinazioni - Selezionate Pipedrive come destinazione.
- Revisione e fine!
4. Opzionale - Utilizzate la convalida e la reportistica di Driftrock per ottimizzare le vostre campagne.
Integrazione di Pipedrive LinkedIn Matched Audiences
Oltre a una migliore reportistica e convalida, dovreste utilizzare le Matched Audiences di LinkedIn per raggiungere i vostri obiettivi. Tecniche avanzate di lifecycle marketing come l'esclusione, i lookalike e il (ri)targeting di segmenti specifici possono aiutarvi a ottenere risultati migliori.
Il targeting LinkedIn Matched Audiences per escludere i lead di Pipedrive
Le persone possono utilizzare LinkedIn Matched Audiences per escludere i clienti già in attesa. In questo modo si risparmierà denaro e le persone non saranno infastidite da annunci multipli.
È sufficiente aggiungere il segmento Pipedrive che si desidera escludere come pubblico di esclusione.
Pubblico di riferimento
Una volta che avete un elenco di buoni contatti nel vostro account Pipedrive, potete usarlo per costruire un pubblico di sosia su LinkedIn per generare un pubblico ad alta conversione.
Targeting di LinkedIn Matched Audiences per i lead in Pipedrive
Come impostare i Matched Audiences di LinkedIn da Pipedrive
Il metodo manuale
È possibile impostare LinkedIn Matched Audiences esportando un CSV di tutti o alcuni segmenti di lead e caricandoli su LinkedIn.
- Esportazione del CSV
- Accesso a LinkedIn campaign manager
- Fare clic su Attività del conto e selezionare Audiences
- Cliccare su crea pubblico e caricare un elenco
- Caricare l'elenco. Assicuratevi che sia simile al modello di elenco di contatti fornito da LinkedIn nel pop-up.
Sincronizzare automaticamente Pipedrive con LinkedIn Matched Audiences (consigliato)
L'utilizzo di CSV per creare pubblici su LinkedIn non è scalabile e rende molto difficile la conformità alle leggi GDPR e sulla protezione dei dati.
Aggiornare il targeting quando le preferenze cambiano o le persone si disiscrivono può significare gestire troppi CSV e pubblici.
Per automatizzare il processo, è possibile utilizzare uno strumento come Driftrock per mantenere i segmenti di Pipedrive costantemente sincronizzati.
Driftrock aggiunge e rimuove record ogni 3 ore.
1. Registratevi per creare il vostro account Driftrock gratuito.
2. Cliccate su Audience Nurturing nella navigazione a sinistra.
3. Fare clic su Crea nuova sincronizzazione e seguire la procedura guidata.
È possibile scegliere il segmento che si desidera mantenere sincronizzato e la frequenza. Si consiglia una frequenza settimanale per i Lookalike e una frequenza di 3 ore per le esclusioni e il targeting.
4. In circa 10 minuti (a seconda delle dimensioni del vostro pubblico), potete iniziare a utilizzare il vostro pubblico in LinkedIn.
