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En sus inicios, el marketing consistía en que los empresarios y los comerciales fueran de cliente potencial en cliente potencial para vender sus productos. Desde entonces, ha evolucionado mucho.
Hay varias vías que permiten mejorar el retorno de la inversión, como los directorios en línea, el marketing por correo electrónico, el marketing basado en cuentas (ABM) y los seminarios web. Pero no podemos dejar de mencionar uno de los canales más populares: LinkedIn.
LinkedIn te permite establecer relaciones duraderas con la mayor comunidad profesional del mundo. Y las cifras lo avalan:
- La plataforma cuenta con más de 900 millones de usuarios en todo el mundo y más de 230 millones solo en Europa.
- 4 de cada 5 usuarios de LinkedIn son responsables de la toma de decisiones.
- El público tiene seis veces más probabilidades de realizar una conversión utilizando esta plataforma.
En lo que respecta a la publicidad, las campañas de marketing en LinkedIn utilizan datos de origen propio para lograr un rendimiento óptimo. Esta información la facilitan los propios miembros directamente a la plataforma, lo que la hace más fiable, segura, conforme a la normativa y mejor orientada.
Todo ello contribuye a que LinkedIn sea una potente herramienta para captar clientes potenciales. Visita hoy mismo.
En consecuencia, la plataforma ha demostrado su eficacia para las campañas publicitarias, ya que en 2022 superó por primera vez la impresionante cifra de 5000 millones de dólares en ingresos.
Sin embargo, la pregunta que surge de forma natural entre los profesionales del marketing es que las redes sociales se están convirtiendo cada vez más en un espacio saturado para el marketing y la publicidad. ¿Qué se puede hacer para destacar?
Respondamos a esta pregunta aprendiendo de los mejores ejemplos de anuncios de LinkedIn y analizando qué es lo que hacen bien.
Ejemplos de anuncios en LinkedIn en la vida real
Estos son algunos de los mejores y más recientes ejemplos de anuncios en LinkedIn.
1. Semrush: Demuestra tu liderazgo intelectual a través del vídeo
El vídeo es un formato de contenido muy popular en las redes sociales. Solo en LinkedIn, genera cinco veces más interacción que otros formatos.
En este ejemplo de anuncio en vídeo de LinkedIn, Semrush aprovecha al máximo este formato para dar a conocer de forma creativa su último caso práctico sobre la búsqueda por voz. Los gráficos son originales, utilizan colores llamativos y captan la atención al instante. Además, el anuncio utiliza un vídeo con formato 1:1, que ocupa toda la pantalla para lograr un mayor impacto.
Un texto conciso presenta el problema y la solución correspondiente, lo justo para despertar el interés del público. La llamada a la acción «¿Quieres el mismo éxito?» da en el clavo, animando a los espectadores a hacer clic en el anuncio.
El anuncio de Semrush, que incluye el vídeo, el texto y la llamada a la acción, es un excelente ejemplo de anuncio en LinkedIn, muy adecuado para su público objetivo principal: anunciantes y profesionales del marketing.
💡Conclusiones que se pueden extraer de este ejemplo de anuncios en LinkedIn:
- Puedes probar con imágenes reales y creadas para los vídeos y ver qué es lo que mejor funciona.
Por lo general, los vídeos requieren más tiempo de producción y tienen mayor peso en el marketing digital que los anuncios estáticos. Recuerda sacarle el máximo partido y obtener el mayor retorno de la inversión posible.
2. HubSpot: Atrae a los clientes potenciales con conclusiones fiables
HubSpot presenta aquí uno de los mejores anuncios de LinkedIn que utiliza un formulario de generación de clientes potenciales. Estos formularios multiplican por dos o por tres las conversiones en comparación con el contenido patrocinado estándar.
A primera vista, el anuncio destaca las conclusiones principales del último informe dirigido a su público objetivo: los profesionales del marketing. Sin embargo, el anuncio está segmentado específicamente para el Reino Unido, algo que queda muy claro en el texto creativo, la descripción y la llamada a la acción.
HubSpot capta clientes potenciales con una llamada a la acción contundente, incentivando a los interesados a compartir sus datos a cambio de contenido de valor. LinkedIn rellena automáticamente algunos de los campos del formulario, lo que agiliza el proceso.
💡Conclusión de este ejemplo de anuncios en LinkedIn:
- Demuestra tu experiencia publicando una guía, un libro electrónico o un informe respaldado por una investigación sólida. Utiliza este contenido como reclamo para atraer a clientes potenciales.
3. Accenture: Capta la atención del público con un diseño limpio
Los carruseles cuentan una historia a través de imágenes o vídeos.
En este ejemplo, Accenture lo hace con maestría al utilizar un diseño sencillo y limpio para captar la atención. El texto creativo forma un hilo conductor; por lo tanto, el público debe desplazarse por todo el carrusel para leer el mensaje.
La descripción —desliza para ver— es breve y práctica, lo que refuerza el concepto de «menos es más».
💡Conclusiones que se pueden extraer de este ejemplo de anuncios en LinkedIn:
- La gestión de campañas publicitarias implica numerosos aspectos técnicos. Pero recuerda que un diseño limpio y visualmente impactante es lo que conquista al público (y genera clientes potenciales).
4. Google: la vista en pantalla dividida hace que el mensaje cale hondo
Además de para encontrar clientes, LinkedIn es también la mejor plataforma para encontrar posibles empleados.
Un buen ejemplo de anuncio de una sola imagen en LinkedIn es este de Google. Transmite de inmediato que los empleados de la empresa disfrutan de un equilibrio entre la vida laboral y personal gracias a las políticas de trabajo flexibles.
El texto creativo también refuerza el mensaje con el famoso logotipo de Google en primer plano. El diseño, por su parte, es limpio y minimalista. Utiliza el rostro de una persona real para que el anuncio resulte más cercano.
💡Conclusiones que se pueden extraer de este ejemplo de anuncios en LinkedIn:
- Atrae clientes potenciales (en el caso de Google, posibles empleados) con un texto conciso y una imagen clara que lo diga todo de un solo vistazo.
- Dispones de poco tiempo para captar la atención del público con imágenes sueltas. Por lo tanto, coloca tu logotipo en un lugar destacado para fomentar el conocimiento y el reconocimiento de la marca.
5. Universidad de Cambridge: Fomenta el diálogo con los futuros estudiantes
La Universidad de Cambridge es una institución reconocida a nivel mundial que no necesita presentación. Destaca el nombre y el objetivo del evento con un texto directo.
Dado que el objetivo principal del evento es conseguir el mayor número posible de asistentes, la institución utiliza el formato de anuncios de eventos de LinkedIn. De este modo, capta a los asistentes directamente, convirtiéndolos en clientes potenciales de calidad.
También es importante señalar que el evento se retransmitirá en directo. Los vídeos en directo generan 24 veces más interacción en LinkedIn.
Sin embargo, el texto creativo no se ve. Unos pequeños cambios en el diseño podrían atraer a más asistentes.
💡Conclusiones que se pueden extraer de este ejemplo de anuncios en LinkedIn:
- Utiliza los anuncios de eventos en LinkedIn cuando quieras que los clientes potenciales se inscriban directamente en un evento.
- Conseguirás más repercusión si tu evento se retransmite en directo a través de la plataforma.
- Dado que los líderes y los profesionales ya están presentes en la plataforma, los anuncios de eventos te ofrecen numerosas oportunidades para ampliar tu red de contactos (generando valor para un público más amplio) y atraer clientes potenciales de mayor calidad.
6. Netflix: Aprovecha al máximo la cultura pop
La marca Netflix es sinónimo de entretenimiento y contenido desenfadado en las redes sociales. Y LinkedIn no es una excepción.
Este ejemplo de anuncio en vídeo de LinkedIn resulta muy cercano para el público gracias al uso de referencias a la cultura popular: la imagen procede de una serie muy popular de la plataforma de streaming.
Teniendo en cuenta que el vídeo se basa en una serie web específica sobre la ciudad de París, el texto anima acertadamente al público a viajar por el mundo con Netflix, todo ello desde la comodidad de su sofá. Para ello, el público puede utilizar el último plan básico de Netflix. El texto destaca «solo 6,99 $» en lugares clave, como la descripción y la llamada a la acción.
💡Conclusiones que se pueden extraer de este ejemplo de anuncios en LinkedIn:
- No dudes en utilizar referencias a la cultura popular adecuadas para tu público. Ayudan a establecer una conexión inmediata.
- Pero recuerda vincular tu anuncio a la historia general de tu marca. Si la cultura pop no encaja con tu marca, es mejor evitarla en lugar de forzar su inclusión.
7. Oracle: Afrontar la resolución de problemas de frente
Oracle utiliza un texto creativo de una sola frase para ir directamente al meollo del problema al que se enfrenta su público objetivo, es decir, que los líderes se enfrentan hoy en día a problemas derivados del aumento del volumen de datos. En consonancia con ese problema, Oracle ofrece una solución en la misma frase, respaldada por una estadística clave.
La descripción de la publicación ofrece una breve visión general de tres ventajas que los directivos obtendrán con la solución de Oracle. Además, les anima a descargar el libro electrónico al destacar otras siete ventajas en el «lead magnet».
La llamada a la acción también es concisa y anima a actuar.
💡Conclusiones que se pueden extraer de este ejemplo de anuncios en LinkedIn:
- Comprende los problemas fundamentales de tu público objetivo y posiciona tu oferta como la solución más eficaz.
- Capta clientes potenciales mediante formularios de captación a cambio de información valiosa.
- Utiliza estadísticas, ya que llaman la atención de forma eficaz.
8. Kantar: Aprovecha la prueba social
La prueba social es una forma eficaz de atraer a más clientes potenciales mostrando experiencias de cliente excepcionales.
En este ejemplo de anuncio de una sola imagen en LinkedIn, Kantar recurre a la prueba social para reforzar la eficacia de su solución, generando relevancia y cercanía. A través de la descripción de la publicación, el anuncio ofrece una visión general breve pero detallada de la solución y de los problemas que resuelve.
La «demostración» solicitada por la CTA anima a actuar con rapidez, lo que permite captar clientes potenciales de calidad más rápidamente.
Lo que podría haberse mejorado es la descripción de la publicación. No aporta ninguna información relevante sobre la solución.
💡Conclusiones que se pueden extraer de este ejemplo de anuncios en LinkedIn:
- Utiliza la prueba social y destaca tu propuesta única de venta (USP) para mostrar cómo tus clientes potenciales se benefician de la solución. Esto aporta más peso y credibilidad al éxito de tu solución.
- También podrías plantearte crear un caso práctico a partir de las experiencias de los clientes y convertir las opiniones de estos en un imán de clientes potenciales.
9. Samsung: Las conversaciones fomentan la participación de los usuarios
Samsung va directo al grano cuando se trata de su última novedad: el Galaxy Note10. Dado que se trata de un producto de primera categoría, no necesita presentación. La marca comienza explicando las características del teléfono de forma concisa.
Este es también un excelente ejemplo de anuncios de conversación en LinkedIn que permite a los usuarios elegir entre varias opciones. Samsung lo aprovechó para redirigirlos a páginas de destino personalizadas y filtrar los clientes potenciales de forma más eficaz.
Para quienes aún no tenían el Galaxy Note10, el CTA les dirigía a más información y opciones de compra. A quienes ya tenían el producto se les redirigía a una página existente con accesorios para el teléfono.
Estos anuncios conversacionales lograron un aumento del 23 % en el porcentaje de clics (CTR) para Samsung Electronics Italia.
💡Conclusiones que se pueden extraer de este ejemplo de anuncios en LinkedIn:
- Utiliza este ejemplo de anuncios de conversación de LinkedIn como inspiración para probar nuevos formatos publicitarios.
- Interactúa con el público de forma individual para ofrecer una experiencia personalizada.
- Además, utiliza las llamadas a la acción (CTA) con criterio para aportar el máximo valor posible a la audiencia, incluso a aquellos que no estén interesados en tu producto. Por ejemplo, evita incluir opciones como «No me interesa» o «No, gracias».
10. LinkedIn: Más de todo con una prueba gratuita
Este ejemplo de anuncios en LinkedIn se dirige a aquellas personas que ya han utilizado su solución y desean seguir haciéndolo. Dado que el anuncio se dirige a un público específico, el mensaje se adapta a ese segmento.
La descripción de la publicación y el texto creativo son concisos y destacan precisamente las ventajas adecuadas para atraer clientes potenciales, haciendo hincapié en que los usuarios obtienen «más» con LinkedIn Premium.
Además, el uso de una imagen real hace que el anuncio resulte más cercano.
💡Conclusiones que se pueden extraer de este ejemplo de anuncios en LinkedIn:
- Los anuncios funcionan mejor cuando la imagen es impactante y el texto es conciso.
- Considera la posibilidad de utilizar anuncios de retargeting como parte de tu estrategia de captación de clientes potenciales en LinkedIn. Estos anuncios suelen tener una tasa de conversión más alta y un coste por cliente potencial (CPL) más bajo, ya que se dirigen a personas que quizá ya conozcan tu marca.
11. Driftrock: llega a un público específico
Los anuncios InMail te ayudan a dirigirte a un público específico y a interactuar con él de forma personalizada. Como este ejemplo de anuncio de LinkedIn de Driftrock, que muestra cómo debe ser una comunicación personalizada.
Se dirige directamente al usuario y está claramente orientado a su perfil, lo que hace que el anuncio sea muy personalizado
Matt Wheeler, fundador y director ejecutivo, se dirige al público con un mensaje que casi no parece un anuncio. Respalda el «lead magnet» con testimonios de otros usuarios, lo que hace que el mensaje resulte excepcionalmente atractivo.
💡Conclusiones que se pueden extraer de este ejemplo de anuncios en LinkedIn:
- Utiliza los anuncios de InMail para una comunicación personalizada, pero sé conciso en tus mensajes.
- También puedes utilizar viñetas (esta opción está disponible al redactar el texto).
- Los anuncios de LinkedIn te ofrecen opciones de segmentación más avanzadas para llegar a tu público en función de su experiencia laboral, empresa, formación y otros criterios similares. Aprovecha estas opciones, sobre todo al enviar anuncios por InMail.
No te pierdas la oportunidad de generar clientes potenciales en LinkedIn
En Driftrock, contamos con una amplia experiencia en la gestión de anuncios de captación de clientes potenciales en medios digitales, incluidos los formularios de captación de clientes potenciales de LinkedIn.
Nuestra plataforma conecta tus campañas de captación de clientes potenciales de forma fluida, sincronizando la captura de clientes potenciales con tu CRM y otras herramientas de análisis de marketing. Además, Driftrock te libera de esa carga al validar automáticamente los clientes potenciales antes de que lleguen al CRM. La plataforma realiza un seguimiento de los clientes potenciales desde el momento de su captura hasta su conversión.
Driftrock también puede ayudarte a optimizar tus campañas de generación de clientes potenciales en LinkedIn. Utiliza nuestros paneles personalizados para supervisar los indicadores clave de rendimiento (KPI) y nuestras funciones de sincronización de audiencias para ampliar las audiencias similares, con el fin de aumentar tu alcance y captar más clientes potenciales. Y lo que es mejor, puedes añadir automáticamente exclusiones a tu audiencia —como los clientes potenciales que ya figuran en tu sistema— para invertir de forma más eficiente y maximizar el retorno de la inversión (ROI).
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