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Haben Sie Probleme, Conversions zu erzielen? Stellen Sie sicher, dass Sie in Ihren Kampagnen die optimierte Gebotsfunktion nutzen.
Ein kurzer Überblick über die optimierten Gebote bei Facebook
Wenn Sie bereits Facebook-Werbekampagnen geschaltet haben, haben Sie höchstwahrscheinlich schon von „Optimised Bidding“(früher als oCPM oder Optimised CPM bezeichnet) gehört. Optimised Bidding ist eine Gebotsart, bei der Ihre Anzeige den Personen gezeigt wird, bei denen die Wahrscheinlichkeit am höchsten ist, dass sie die von Ihnen gewünschte Aktion ausführen. Wenn Ihre bevorzugte Aktion beispielsweise „Kauf“ ist, optimiert Facebook die Auslieferung Ihrer Anzeige so, dass sie vor allem den Personen angezeigt wird, die am ehesten einen Kauf tätigen.
Bei „Optimiertes Gebot“ zahlen Sie für Impressionen. Wenn Sie Ihr Gebot auf „Automatisch“ setzen, erteilen Sie Facebook die Erlaubnis, die Kampagne auf Ihr ausgewähltes Ziel hin zu optimieren (ohne dabei Ihr Budget zu überschreiten). Sie können auch ein manuelles Gebot festlegen, das Ihrem Zielgebot entspricht – im Gegensatz zum Höchstbetrag, den Sie zu zahlen bereit sind. Facebook wird nach Conversions suchen, die nahe an Ihrem bevorzugten Gebot liegen, kann aber auch mehr ausgeben, um Kunden zu gewinnen, die zu Conversions führen.
Ziele
Es gilt allgemein als anerkannt, dass Facebooks „oCPM“ nur dann vollständig auf zukünftige Conversions optimiert werden kann (d. h. auf die Identifizierung der Personen, bei denen die Wahrscheinlichkeit einer Conversion am höchsten ist), wenn innerhalb eines Zeitraums von 24 Stunden MINDESTENS 20 EreignisseIhres Ziels erzielt werden. Wenn Ihr Ziel also „Käufe“ lautet, müssen Sie an einem Tag mehr als 20 Käufe erzielen, damit Ihre Kampagne wirklich mit der Optimierung beginnt.
Was aber, wenn Ihr Tagesbudget nicht ausreicht, um 20 Conversions zu erzielen? Nehmen wir an, Ihr Tagesbudget beträgt 550 £, Ihre Kampagnen verursachen jedoch durchschnittlich 30 £ Kosten pro Kauf. Auf dieser Grundlage würden Sie ein Tagesbudget von 600 £ benötigen, um 20 Käufe zu erzielen (20 × 30 £). Was können Sie also tun?
Legen Sie stattdessen als Kampagnenziel ein Ereignis fest, das weiter oben in Ihrem Kaufprozess angesiedelt ist. Zum Beispiel „In den Warenkorb“. Mit einem Tagesbudget von 500 £ bei Kosten von 30 £ pro Kauf könnten Sie potenziell 16 Käufe innerhalb von 24 Stunden erzielen. Logischerweise würden Sie daher erwarten, im gleichen Zeitraum über 20 „In den Warenkorb“-Aktionen zu erhalten (es ist höchst unwahrscheinlich, dass jeder, der etwas in den Warenkorb legt, auch tatsächlich kauft – leider passiert das einfach nicht!). Optimieren Sie also stattdessen auf „In den Warenkorb“ und lassen Sie Facebook seine Magie entfalten.
Da Ihre Kampagne hoffentlich täglich über 20 „In den Warenkorb“-Aktionen generiert (und Facebook nun auf dieses Ziel hin optimiert), führt dies wiederum zu Käufen und kann dank der automatischen Optimierung durch Facebook sogar zu niedrigeren Kosten pro Kauf führen. Ihr Tagesbudget von 550 £ führt nun möglicherweise zu Kosten pro Kauf von 25 £. 20 Käufe kosten Sie nun 500 £ pro Tag. Was können Sie als Nächstes tun?
Ganz einfach – jetzt können Sie auf Käufe optimierenund Facebook Ihre Kampagnen auf Käufe optimieren lassen, da Sie nun 20 Käufe innerhalb von 24 Stunden verzeichnen.
Das ist zwar eine sehr vereinfachte Sichtweise, entspricht aber einem realen Szenario, das wir bei vielen Kunden erlebt haben. In der Regel führt eine Erhöhung der Tagesbudgets zu mehr Conversions und damit zu mehr Conversion-Daten, anhand derer Facebook die Werbung optimieren kann. Und genau hier kann sich für Ihr Unternehmen auf Facebook ein positiver Schneeballeffekt entwickeln.
Haben Sie bereits Erfolge mit optimierten Geboten erzielt? Wir würden gerne wissen, was Sie von den in diesem Artikel behandelten Themen halten! Wenn Sie Kontakt mit uns aufnehmen oder uns einfach nur Inhalte mitteilen möchten, schreiben Sie uns:
