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Alors que nous approchons de la fin de l'année 2020, nous sommes persuadés que vous avez hâte de tourner la page sur cette année.
Les changements sans précédent survenus dans les parcours d'achat en 2020 ont nécessité une approche réactive ; nous avons ainsi assisté à d'énormes investissements dans les canaux numériques, les marques s'attachant à rendre leurs parcours clients en ligne plus efficaces et plus fluides.
À l'aube de cette nouvelle année, l'heure est venue de prendre un nouveau départ. En tant qu'agence, vous chercherez sans doute de nouvelles façons de créer de la valeur pour vos clients. Et quel meilleur point de départ que les canaux par lesquels vous captez vos prospects ?
Nous avons identifié 6 sources de prospects qui vont assurément connaître un essor fulgurant en 2021. Prenez dès maintenant une longueur d'avance en les intégrant à votre planification pour 2021, grâce à nos guides d'experts :
Formulaires de génération de prospects sur Quora
Quora est un canal dont on parle peu, mais qui peut s'avérer très utile pour générer des prospects très motivés. Quora est un forum professionnel où les utilisateurs peuvent poser des questions pertinentes et engager un dialogue autour de ces sujets précis.
Utiliser Quora comme canal marketing est un excellent moyen de mieux cerner la clientèle potentielle de vos clients. Le particularité de Quora, c'est qu'il ne s'agit pas d'un système où l'on paie pour être visible, mais plutôt d'un canal sur lequel il faut consacrer du temps à suivre les sujets et les secteurs pertinents, afin de déterminer la meilleure façon de commercialiser votre produit ou votre idée.
Quora peut être considéré davantage comme une forme de marketing prédictif ; vous pouvez donc le présenter à vos clients comme une forme d'étude de marché préalable à tout investissement dans des médias payants via Quora ou un autre canal.
Quora vient de lancer ses formulaires de génération de prospects intégrés, ce qui signifie que vous pourrez y accéder en avant-première via Driftrock. C'est un excellent moyen de trouver des prospects de grande qualité, en particulier dans le domaine de la génération de prospects B2B, car cela vous offre l'opportunité de cibler des prospects B2B dans un espace qui n'est pas encore saturé par les concurrents de vos clients.
Pour commencer à utiliser les formulaires de génération de prospects Quora avec Driftrock, cliquez ici.
Extensions de formulaire de prospection Google pour la recherche
Les extensions de formulaire de prospection de Google sont conçues pour attirer des prospects via un formulaire adaptatif situé sous l'annonce. Lorsqu'un utilisateur clique sur l'annonce, un formulaire s'affiche, déjà prérempli avec les coordonnées de son compte Google.
Vous avez également la possibilité d'ajouter des questions personnalisées dans les formulaires. Un bouton d'appel à l'action de votre choix, tel que « Réserver maintenant », permettra aux utilisateurs d'envoyer le formulaire d'un simple clic.
Vous pourrez les mettre en œuvre directement sur une annonce dans les campagnes de type « Recherche », « YouTube » et « Découverte » ; le réseau Display sera ajouté prochainement, ce qui facilitera la vente auprès des clients, car ces options couvrent un large éventail de formats.
Les extensions de formulaire de Google permettent d'attirer des prospects très motivés, car le formulaire s'affiche lorsqu'un prospect recherche activement le produit ou le service de votre client.
Pour commencer à utiliser les extensions de formulaire de prospects Google avec Driftrock, cliquez ici.
Génération de prospects dans le secteur de l'impression
Le support papier est une forme de marketing souvent négligée ces derniers temps. Avec la transition massive vers le numérique, les formats imprimés traditionnels (tels que les journaux et les magazines) ont vu leur audience diminuer.
Jusqu'à présent, il était difficile de mener des campagnes de génération de prospects via la presse écrite, car il n'existait aucun moyen simple d'attribuer directement ces prospects à la source imprimée. La génération de prospects via la presse écrite avec Driftrock offre cependant un parcours client traçable et facilement attribuable grâce à des codes QR, qui peuvent être intégrés à une annonce imprimée. Ceux-ci permettent aux utilisateurs de simplement scanner le code et d'être redirigés vers l'un de nos formulaires de génération de prospects, adaptés aux mobiles et à chargement rapide.
Sans compter qu'avec la pandémie de COVID-19, les gens ont pris l'habitude de scanner des codes QR ; c'est donc le moment idéal pour tirer parti de cette habitude et commencer à générer des prospects via un canal traditionnel mais omniprésent.
Pour en savoir plus sur la mise en place de la génération de prospects dans le secteur de l'imprimerie avec Driftrock, cliquez ici.
Génération de prospects sur Twitter
On estime à 330 millions le nombre d'utilisateurs de Twitter, ce qui en fait l'une des plateformes de réseaux sociaux les plus utilisées au monde. Twitter ne dispose toutefois pas de format natif dédié à la génération de prospects, ce qui signifie qu'il a généralement été difficile d'y générer des prospects. Avec Driftrock, vous pouvez désormais réorienter vos budgets vers Twitter grâce à nos Smart Forms, qui vous permettent de collecter rapidement les données des prospects, puis d' en suivre l'évolution jusqu'à leur conversion hors ligne.
Twitter est une plateforme particulièrement adaptée pour se faire connaître et transformer les internautes qui parcourent le fil d'actualité en clients. Nous recommandons d'utiliser Twitter aux clients qui souhaitent que leur premier contact avec un prospect soit à la fois informel et instructif. D'après notre expérience, les campagnes de « prise de contact » et la génération de prospects axée sur le contenu constituent généralement de bons appels à l'action.
Pour en savoir plus sur la manière de se lancer avec la génération de prospects sur Twitter, cliquez ici.
YouTube TrueView for Action
Les campagnes YouTube TrueView for Action sont des publicités vidéo qui s'affichent dans les emplacements TrueView et visent à générer des prospects.
Les placements TrueView s'affichent en cours de lecture des vidéos natives sur YouTube et sont diffusés avant le début de la vidéo. Ces formats constituent un excellent moyen d'ajouter un nouveau canal à votre répertoire, d'autant plus qu'une grande partie du temps passé devant un écran l'est sur YouTube. Ils sont parfaits pour les clients qui souhaitent interagir avec leur public grâce à un contenu visuel de haute qualité, avec l'avantage supplémentaire de ne payer que lorsqu'un utilisateur choisit de regarder au moins 30 secondes de la vidéo ou clique sur votre publicité TrueView.
Pour commencer à utiliser les formulaires de génération de prospects de YouTube TrueView for Action, cliquez ici.
Génération de prospects via les influenceurs
Le marketing d'influence est récemment devenu la tendance « en vogue » du marketing. Il occupe une place prépondérante sur Instagram et, lorsqu'il est utilisé à bon escient, peut constituer un excellent moyen de booster les ventes. L'une des raisons pour lesquelles il n'a pas encore séduit les grands clients est qu'il a toujours été difficile d'attribuer les résultats à chaque influenceur afin d'analyser l'« influence » de chacun d'entre eux.
Grâce aux programmes de génération de prospects par influenceurs de Driftrock, vous pouvez saisir des champs masqués qui vous permettent de visualiser et d'analyser les performances de chaque influenceur par rapport aux autres.
Les secteurs qui se prêtent bien au marketing d'influence sont généralement ceux axés sur les produits (tels que le commerce en ligne, la santé et le fitness, les biens de grande consommation et la vente au détail).
Si vous souhaitez échanger sur les bonnes pratiques en matière de marketing d'influence et vous lancer dans quelques premiers tests, cliquez ici.
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